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门店开业才4天就获雷军投资,这家公司什么来头?

2022/10/14 15:45      天下网商 王诗琪  


  小米生态链军团再添新员,这一次是一扇门,在天猫旗舰店的售价10999元起。

  近日,智能门品牌“云鹿”官宣完成两轮融资,总额近亿元,投资方包括雷军的顺为资本和小米集团。

  这是个非常年轻的品牌,云鹿背后的公司重庆甲智甲创科技有限公司今年1月才成立,*款产品上市才4个月,*家门店开店才4天。

  但云鹿来头不小。创始人于海波曾是云丁鹿客的联合创始人兼首席技术官。云丁鹿客是小米生态链的资深成员,3年卖出300万台的小米智能门锁就归功于它,自有品牌鹿客、OJJ智能门锁也是米家爆款产品。这次于海波出来创业,老东家云丁鹿客也大方投资。

  公开数据显示,智能门锁市场规模已超百亿元,还在高速增长。从智能门锁到智能门,这个全新的品类能带来市场规模的跃升吗?

  售价超万元的智能门是不是智商税?

  在天猫旗舰店中,云鹿智能门的售价从10999元到16999元不等。相比普通的“防盗门+智能门锁+智能猫眼”几千元的组合定价,云鹿高了一个层次。但云鹿称,自己的产品用的是高安防级别装甲门,过往通常用在别墅上,售价动辄两三万元。不过,拿着超万元的售价来讲性价比,似乎有点缺乏说服力。

  于海波在云丁鹿客工作多年,顺为资本方称,他既有产品研发经验,也有市场运营经验,曾带领团队打造过出货千万套级别的产品。

  在于海波看来,智能锁、智能猫眼门铃等产品销量的快速增长,说明家居入口智能化存在真实需求,如果能用一扇门提供整体的解决方案,前景可期。

  沿着这一思路,云鹿智能门把人脸识别、指静脉、蓝牙、NFC(近距离无线通讯)等多种开锁方式都整合进来,在门上装上了10寸大屏,自然也少不了远程监视、对话功能。

  但门最核心的需求是安全,其次是方便,其他附加功能对多数普通老百姓来说使用场景有限。因此也有不少人认为,昂贵的智能门是项“智商税”。

  天猫淘宝全屋智能行业负责人长骁对《天下网商》表示,智能门能够直接接入家庭电路,确实解决了智能门锁的一个“老大难”问题,即续航短。未来也许可以接入wifi、控制照明等,整合更多家居智能产品,实现“玄关智能”。

  但长骁也表示,智能门行业“非常新”,市场体量小,还没有成规模的品牌出现。

  除云鹿外,市场上还有王力、创米小白,以及一些门业品牌有涉足。其中,王力是安全门的龙头企业,2021年营收超26亿元;而创米小白是一家老资格的小米生态链企业,小米智能家居的另一款爆品米家小白摄像头,就出自它之手。

  相比智能门锁的诸多玩家,智能门这个赛道还有些冷清。

  智能门,打开一个百亿市场?

  家居入口的智能化,市场规模早已突破百亿。

  智能门锁市场已经走过最初的市场教育阶段,迈入快车道。据《TMIC:2022年智能门锁行业趋势报告》,2017年至今,国内智能门锁市场销量翻倍增长,2021年销量达1695万台,线上市场增速超30%;行业渗透率达13%,相比韩国70%、日本40%的渗透率,还有相当大的空间。

  图源:《TMIC:2022年智能门锁行业趋势报告》

  即便按1000元的平均价格算,当下的智能门锁市场规模也突破百亿元。高速增长的行业成就了几个“小巨头”。据公开数据,德施曼、凯迪仕、米家、鹿客四家智能门锁品牌已跻身“10亿俱乐部”。

  就基础入门款产品指纹锁而言,智能门锁的技术门槛和生产难度并不高,因此产品价格持续下探,几百元就可以入手一款还不错的智能门锁,这也加速了智能门锁的普及;但同时,智能门锁的高端化趋势也很明显,价格已经上探到四五千元。

  云鹿的出现说明,智能锁大佬们已经不满足于现状,开始延展触角。

  据中泰证券研报,新建住宅、存量翻新等加在一起,国内安全门(入户门)的需求大约一年3300多万樘(樘:指一套门框加门)。如果能够通过智能化渗透,确实是个不小的市场。

  但是,换门和换锁,是两套逻辑。

  在长骁看来,智能门针对家居的前装市场,而智能门锁针对后装市场,从用户使用门槛来说,智能门显然更高,市场难度显然更高。并且现在精装房比例越来越高,这也加大了智能门的推广难度。

  智能门锁市场在极短的时间内规模如同滚雪球般壮大,电商起了很大的拉动作用,特别是深谙互联网营销逻辑的小米及其生态链企业。这是因为,智能锁是标品,安装简单,对现场体验感要求也没那么强,所以线上销售效率高。

  但智能门则不同,作为一个家的“面子工程”,外观、尺寸、功能都更强调量身定制,还要提供入户安装服务。这也决定了智能门品牌的推广销售必须要往线下走。云鹿称,除进驻天猫、小米有品等主流电商渠道外,到2023年一季度,计划发展100个城市线下经销商、500个销售网点。

  这显然是一条更重也没那么快的路。智能门未来如何,还要经过市场检验。

 

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