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非洲手机之王传音为何难以“回国” 原因揭开

2024/01/19 20:32      太平洋科技   


  市场研究机构IDC最新的报告显示,2023年苹果超越三星,成为全球智能手机市场第一,前五名除了苹果、三星,还有小米、OPPO和传音三个中国手机品牌,相较于大家熟知的苹果、三星、小米、OPPO等品牌,第五名的传音在国内市场基本没有看到其手机的身影,而在海外却被称“非洲手机之王”。

  来自中国深圳的“非洲手机之王”

  传音公司全称为“深圳传音控股股份有限公司”,是一家主要面向海外市场的国产手机品牌,与我们熟悉的OPPO、vivo、荣耀等大品牌主攻成熟市场不同,传音专注于印度、非洲等新兴的海外市场。

  据IDC之前的报告显示,2022年传音在全球手机市场的占有率为11.7%,排名第三;其中智能手机市场的占有率为6.0%,排名第六,并且在非洲、巴基斯坦、孟加拉国智能手机出货量已经排名第一,在这些地区传音的出货量已经超过了我们熟知的大品牌,位居市场前列,故传音被称为“非洲手机之王”。

  从2017年到2023年,传音在全球智能手机市场的份额,从1.97%跃升到了8.1%,出货量也排到了全球第五,在功能机市场的占比更超过了40%。

  传音旗下拥有手机品牌TENCO、itel及Infinix等手机品牌,产品主要以大电池、超长续航、复刻旗舰外观等卖点吸引消费者。传音还拥有数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare,逐步建立自己商业矩阵。

非洲手机之王传音为何难以“回国” 原因揭开

  了解消费者需求,才能拿下市场

  任何一个品牌想在某个市场取得成功,其实都离不开「本地化」和价格这两个因素。就像10多年前由于国内中国移动、中国联通、中国电信等移动运营商在网络制式、服务、套餐资费上的差异,很多朋友不得不同时使用两张手机SIM卡,因此从上游SoC芯片厂商到终端手机厂商都为中国市场专门推出了双卡双待的功能。

  而非洲的运营商在数量和复杂度上都更进一步,不少当地的消费者同时有着多张SIM卡,如果使用当时诺基亚、三星的单卡手机成本就很高,传音就因地制宜率先在非洲推出支持双卡的手机,后续甚至推出了四卡四待的手机,再加上大电池长续航等特点,传音在非洲消费者中很受欢迎。

  针对非洲用户普遍皮肤较为黝黑的特点,传音在手机里专门加入了深肤色智能美颜,能更好地还原当地用户的肤色。这与亚洲用户偏爱美颜的道理一样,谁能满足当地用户的使用喜好,就能赢得更多消费者的认可。

  并且结合足球在非洲地区的高关注,传音会赞助相关的赛事,进一步将品牌融入到本地人的文化之中。在了解和满足用户需求方面,中国品牌一直都以灵活的传播思维,以及高效的产品研发而闻名,传音在非洲的成功也正是源于此。

  第二点就是价格,传音主要面向新兴市场,说得直接点就是消费力并不那么高的地区,所以价格因素在当地就更加明显。

  在传音旗下TENCO的印度官网里,其直屏手机价格从5849-44999卢比,大概就是500-3900元人民币左右,其中主力价位为15000卢比(约1300元人民币)上下的价位,这个价格在中国市场仅仅是千元入门的,市场的体量不少,基本已经被我们熟知的红米所占据,机型上的差异较少,消费者可选的机型十分少。

非洲手机之王传音为何难以“回国” 原因揭开

  而TENCO在产品的外观、功能上都做出了不小的差异化,像CAMON 20系列就推出了与涂鸦艺术家联名的夜光版本,以迎合年轻消费者的喜好。传音并非一味卷低价来竞争,还在用好的产品打动不同的消费者群体。

非洲手机之王传音为何难以“回国” 原因揭开

  与众多中国手机品牌不断开拓新市场一样,传音也是拓展自己的产品线和品牌形象,去年就先后推出了左右折叠的PHANTOM V Fold和上下折叠的PHANTOM V Flip两款折叠屏产品,他们的首发价格最高达89999卢比(约合7700元),成为传音旗下的TENCO品牌持续试探更高价位市场的重要一步,同时也巩固自己在这些市场上的优势。

  来自中国的非洲手机之王,却难以回国

  那么问题来了,如果传音以及旗下的手机回到国内市场,会成功吗?客观来说,在传音TENCO主力的1300元人民币左右价位里,产品众多且得益了成本优势,哪怕拿到中国市场也能有与红米入门机型一战之力。

  但如果是其2000元以上,甚至是3000元以上的产品,放在国内市场就很难与红米、真我、一加等品牌竞争,一是品牌知名度和市场渠道的差距,二是在价格较高的产品里,传音产品在芯片、工艺、屏幕、影像等方面的竞争力的确不如前面几个国产品牌强,就不要说更高价位的市场,他们的「内卷」程度实在让目前的传音难以招架。

  在国内电商平台搜了传音及旗下几个品牌的名称,只有极少第三方商家有在销售,且成交量低得可怜,鲜有超过10人付款购买的,我们反而更好奇到底是哪些朋友会购买传音手机,有在国内购买过传音手机的朋友能来分享下吗?

  传音在海外成功的原因是本地化和价格,这些放在国内除了价格,基本一点优势都没有。

  而价格上,市调机构GfK中国发布的数据显示,截至2023年三季度,中国市场手机的均价已达到3480元,这是传音手机目前处于劣势的价位,产品无法与其他国内手机品牌竞争,再考虑到渠道建设和品牌知名度提升等因素,传音想在中国手机市场占一席之地,不能说绝无可能,但绝对是任重道远。

  正如苹果三星于欧美市场,华米OV于中国市场,传音于非洲等新兴市场,传音在短期内很难开拓中国、欧美等的新市场,但其他品牌也很难撼动其在新兴市场的位置。

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