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2024年出海方向:8家显示企业这样定

2024/03/15 15:55      行家说Display   


  行家说Display 导读:

  近日,TCL创始人、董事长李东生在两会采访中提出:“不出海就出局,中国企业全球化已经是一个必答题。”在LED显示产业寻找增量市场的路上,海外市场的蛋糕究竟有多大?

  为此,行家说专门策划《开年说 ——“卷”出新赛道》专题,对洲明科技、利亚德、京东方、京东方华灿光电、QSTECH青松光电、海佳彩亮、卡莱特等企业进行调研,深入探讨海外增量问题。

  本篇文章主要聚焦3个方面:

  1、2023年海外市场表现如何?2、中国企业在海外市场发展如何?3、2024年各企业将如何布局?

  01

  2023年海外市场:亚非拉发展迅猛

  根据2023年海关数据统计,2023年全年LED显示屏出口额达约102.54亿元,与2022年数据基本持平。

  从地区看,出口主要增长来自东南亚、俄罗斯、拉美、中东、非洲等地。

  对比两年数据,海外市场快速增长区域从2022年的欧美经济体转向了2023年的亚非拉地区。行家说Research认为,因国内供应链降本明显,加上投入力度不同,进一步刺激了亚非拉市场的新需求。在国内“内卷”情况下,亚非拉的开拓也是新的增量市场。

  企业也肯定了2023年亚非拉市场的发展。

  2023年,利亚德境外业务占比约35%,利亚德表示,在亚非拉地区实现了可观的营收增长,这也坚定了利亚德开拓海外市场的方向和信心。

  视源旗下QSTECH青松光电高级营销总监孔令恺认为,对于海外市场,我们应特别关注亚非拉等过去被忽视的地区。这些市场的增速惊人,整个行业必须迅速适应并满足这些市场的持续增长与变化需求。

  02

  中国企业“出海”之路

  企业在近两年选择“出海”,多是因中国大陆LED供给侧竞争激烈,应用却逐渐走向存量市场。海外LED显示供应链竞争较小,外在的应用市场却具备更多的可能性,如亚非拉等尚待开拓的地区,也如欧美成熟的电影产业为LED带来的增量市场。

  同时,中国大陆具有LED显示完备的产业链,并且经历了多年的技术更迭,拥有比海外市场更高的技术以及更快捷的服务,在产品技术上拥有优势。

  所以大陆企业凭借着多年的技术升级与投入,纷纷加码海外市场。

  但推进海外市场并非一蹴而就。经过行家说Research调研,多数企业认为,海外市场对于技术尚不敏感,点间距下探方面,就明显慢于大陆市场,目前海外多集中在P2以上的点间距。所以出海更需要的是品牌、扩展渠道、因地制宜的方案。

  洲明科技影院BU总经理董志刚表示,主要通过参加国际展会、建立海外销售渠道、合作当地分销商等方式,进入国际市场,特别是新兴市场;了解不同国家和地区的文化特点和市场需求,对产品进行适当的本地化调整;与国际知名企业或研究机构合作,共享资源,共同开发新技术和新产品。

  京东方华灿光电直显事业部BU长项其第表示:直显产业链从产业分工来看基本在中国区,而国际更多需要的是终端品牌优势。

  同时他也认为,海外市场短期来看,进入民用市场和电影屏更多会依托品牌优势取得订单,国内更多承接产业转移做OEM或者ODM的部分。长期来看,传统显示屏厂进民用需要终端品牌力,企业需要提升此部分。而国内整机电视机厂有天生渠道优势,有机会抢占海外品牌企业的需求。

  海佳集团市场部总监李业鹏表示,海佳集团在2023年也加强战略部署了海外市场,目前已经延伸至70个国家及地区。海佳集团将通过对市场需求的精准把控,加强品牌营销部署。

  03

  2024年企业布局

  进入2024年,各个LED企业如何布局海外市场?

  ■ 加强海外布局是企业共识

  根据调研,多数企业均表示会加大布局,扩大海外市场占有率。

  利亚德分区域概述了当前海外市场规划:未来,利亚德在保证国内市场稳定供给的前提下,将加大海外市场相关布局的占比和力度。

  海外的亚非拉地区从 2021 年之后,利亚德做了市场、产品、人员的铺设,需求已经被拉动起来,2024 年应该还是会有一个比较高比例的增长。

  对于北美来说,有一个新增的市场需求,就是中低端市场。针对这个需求信号,我们组建了一个新的欧美团队,这个团队会以利亚德品牌去做,相应的产品开发和认证目前也正在推进中,完成后就会去覆盖欧美高中低端不同的市场范围。

  ■ 与更成熟的海外市场竞合

  京东方表示,2023年我司已经做好铺垫,打好基础,今年将会继续发力,扩大海外市场占有率。

  而从影视市场来看,中国电影市场份额占全球电影市场份额较为突出,目前国内取得认证的企业屈指可数,不过已经打破了海外企业独大的垄断形势,因此潜力巨大。海外市场亦十分广阔,但需要时间去铺垫与推广,还是要先把握住国内的市场增量,提升产品品质,取得市场认可,同时通过渠道商等合作机构,争取海外增量。

  卡莱特副总裁黄孟怀认为,随着全球消费市场逐渐复苏,从国际角度看,要获得一体机、LED电影屏、家庭巨幕的增量,企业需不断加速海内外合作,以科技硬实力提高自身核心竞争力,开拓海外市场,获得增量。

  总结

  2024年,海外市场依旧被大多数企业看好,并认可海外市场将成为2024年一大增量市场。企业频频出海参展,也印证了海外市场的吸引力。

  整个大环境来看,我国企业“出海”也已整体迈入升级产品力、品牌力的阶段。LED显示产业在国际中已拥有领先的技术和产品,目前来看主要是品牌升级,以及寻找出海的需求市场。

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