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被拒绝?被忽略?被遗忘?唤醒消费者购买欲,微播易告诉你春节营销该这么玩!

2019/01/16 13:22      IT产业网   


  昨天,在字节跳动首款社交产品“多闪”发布会上,抖音总裁张楠透露,截至2019年1月,抖音日活用户突破2.5亿,月活用户突破5亿!抖音的流量价值仿佛还并未触顶!

  还记得2018春节期间,抖音数据飙升,一跃而起,挤进短视频第一梯队的豪气举动吗?临近2019年春节,抖音活跃用户数据再提速,是巧合还是另一种机遇?这像不像投送给品牌主的一个暗号:抖音是春节营销的绝佳平台!

  更巧的是,微播易早早备好了适合抖音投放的2019春节“赢”销新利器—短视频年货清单,它是一种精准触达用户、打动用户并形成持久效果的种草形式。

  今天,我们就来聊聊年货清单的那些事儿~~

  被拒绝?被忽略?被遗忘?你的品牌陷入这样的困局了吗?

  年前最后一个购物节,年货节,各大电商平台的促销活动让消费者应接不暇。年底,消费者购买新品的欲望、热情均出现不同程度的高涨。但是,消费者对新品的选择及其难以捉摸的心理却增加了品牌营销的难度,主要表现在三个方面。

  一是,消费者压根不认识你的品牌。消费者在选购年货时,往往倾向于选择较为熟悉的品牌,“陌生”的新品牌或新产品很容易被消费者拒之门外。

  二是,消费者对你的广告丝毫不买账。传统的品牌TVC、硬广等宣传手段,自卖自夸的成分过于浓厚,用户并不买账,接受度很低。

  三是,消费者难以记住你的产品。信息化时代,消费者的眼球被各种内容所充斥,加之对品牌主营销内容的不感冒,很容易遗忘。

  在微播易看来,导致这些局面形成的原因,其一在于营销渠道的偏差,品牌应该找一个真正能够精准触达用户的渠道和方式。其二在于营销玩法的滞后,品牌需要一种更软性更新颖的营销策略。其三在于营销效果的制约,传统的营销形式,其传播效果延续时间短,无法形成长尾效应。

  唤醒消费者购买欲,年货清单背后的营销法则

  基于品牌主普遍面临的营销困局,微播易特别针对春节营销推出年货清单的种草玩法。年货清单是自媒体以年货产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息,通过“图片切换+BGM”的短视频形式在抖音平台种草用户,培养用户购买欲。

  那么,年货清单是如何种草用户并产生转化效果的?我们以某品牌推广鱼仔产品为例,该客户拥有自有店铺,该产品的主打卖点为年货零食必备、味道好、价格实惠。当用户第一次刷到鱼仔产品看见该店铺,曝光品牌,再次刷到种草清单中的该店铺,用户对品牌的印象已经被加深,种草拔草的心理愈加强烈,主动搜索购买的机率大大增强,实现了闭环式口碑裂变效应。

  在这过程中,用户完美实现了主动认识-主动消费-主动分享的一系列心理战术,甚至用户丝毫看不出来这是一种广告。

  年货清单集合了流量庞大、触达精准、打动用户、效果持久的四大天然优势。

  具体来看,流量庞大是抖音月活突破5亿,聚合了用户分散的注意力,且内容咨询类占比总社交流量的70%。

  触达精准是通过搭载KOL粉丝效应与抖音平台流量池、叠加推进、热度加权等算法推荐机制,可以精准触达到目标用户。

  打动用户则是通过达人多产品推荐的方式,把品牌产品潜移默化藏入清单当中,广告的嫌疑被降低,不留痕迹,用户可信度大大增强。

  效果持久是短视频自带的长尾效应,可以持续释放种草力量,拉升品牌声量与口碑裂变。

  2019年春节营销怎么玩?年货清单三大主题吊足消费者胃口

  关于2019年春节营销,各行业品牌可以紧密围绕品牌特点或优势,配以优美的BGM及推荐文案,通过图片轮播的形式进行展示,并在其中某一页位置植入品牌产品,激发用户购买欲望。

  我们先通过一个案例看下年货清单的种草展示效果。

  某腕表品牌欲推广一款孔雀绿腕表给自己店铺导流,通过种草达人向粉丝安利好物清单,植入推广的腕表产品。该播主粉丝数47.9万,该视频播放量超过10.8万,有效导入数百个用户进入淘宝官方店铺。

  今天,我们就以美食、礼物、家居这三大行业为例,看年货清单到底是怎么吊足消费者的胃口的。

  美食大作战:美味诱惑,引消费者跃跃欲“吃”

  食品快消行业的品牌可以围绕品牌产品的外观、口味、性价比等维度进行主题策划。如“好吃到爆表的年货零食”、“过年餐桌上怎么能少了它”、“让人欲罢不能的年货必备”、“ 买这些干货全家都爱吃”、“ 这个春节必不可少的饮料排行榜”、“ 吃货都爱过年神器”等。

  常见的美食年货清单产品有零食、干货、辅料、茶水饮料等。

  礼物大作战:实力种草,引领过年送礼新潮流

  玩具礼品、食品快消、数码3C、服装服饰等行业的品牌可以围绕品牌产品的设计优势、价格优势、功能优势等维度进行主题策划。比如“墙裂推荐年货之礼物篇”、“ 过年讨喜礼物清单”、“ 女生无法拒绝的过年礼物”、 “送给爸妈这些最让他们开心”、“ 猪年必买的高逼格礼品清单”、“ 这种可爱的礼物才配的上你可爱的女友” 等等。

  常见的礼物年货清单产品有送长辈的保健品、送同辈的首饰、送晚辈的零食玩具及服饰、手办、工艺品、智能设备等。

  家居大作战:家居好物推荐,置办新年好气象

  家居用品行业的品牌可以围绕产品的外观优势、实用性、价格优势等进行主题策划。如“春节装饰必备神器”、“ 猪年必囤的家居智能设备”、“ 墙裂推荐,新年家电必选清单”、“有了这些让你们爱巢温馨满满”、“ 五大家居杂货吐血推荐” “超实用的厨房用品大集结”等。

  常见的家居年货清单产品有电视、空调、净水器、洗衣机、炊具、家具等各类用品。

  年货清单蓄势待发,微播易各行业种草达人也已经就位!如果你想在年末和消费者来一次亲密接触,想借助种草在春节期间打一场漂亮的营销战,可以咨询您的销售经理或者给小编留言哦。

  对了,春节营销我们还准备了一些其他的营销战术,会在接下来的文章里陆续推出啦。关注公众号“微播易”,不再错过任何营销节点的营销策略哦~~

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