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缺乏创新的vivo还能“照亮你的美吗”?

2021/01/27 10:15      DoNews 秦宁  


  DoNews 1月26日消息(秦宁)从“中华酷联”到“华米OV”,从步步高系走出来的两大手机品牌OPPO和vivo如今已占据中国手机市场的半壁江山。

  当小米还在与线上各大厂商厮杀之时,OPPO和vivo采取主攻线下市场的战略,而华为则闷声自研处理器走出一条高端路。

  这在2018年以前看起来并无问题,但从2018年第一季度开始,华为、小米都在增长,而OV下跌了。或许你依稀熟悉那句“逆光也清晰,照亮你的美”的广告词,当年能把搭载骁龙660这种中端处理器的手机卖上3500-4000价位的也就只有vivo这么大胆。

  三四线市场的红利期已过

  三年前,国内三四线城市在移动互联网上的普及率相较一二线城市还有所差距,雷军当年发布小米1代时的价格为1999元,在小米还仅是一家创业公司时,还无人知晓小米这个品牌究竟是山寨货还是正规军。甚至有消费者拿出一款小米手机,旁人却不知它是什么品牌。

  可以说,小米在战略上走的是性价比,那vivo在战略上走得则是农村包围城市。在十年前,三四线城市生活压力小于一二线城市,人们可支配资金充足,在消费上并不低于一二线城市,但由于信息闭塞,vivo正是抓住了这个机会。

  在投放大量明星广告并冠名多个电视节目的同时,大力开拓线下市场,其很好地利用了用户购买手机喜欢在线下购买的心理,有问题找售后的传统观念让vivo赚得盆满钵满。

  时至今日,不得不承认当年vivo的营销和策略是一个非常成功的案例,但到今天看来,vivo已经显现出疲态。

  当年vivo销售主要强调的是:拍照好看、快充、屏幕大、运行流畅。在系统上,当时的Funtouch OS菜单几乎和iOS如出一辙,而如今,vivo在系统上的优化可以看出,其在不断地“甩开”iOS的基因。

  由于移动互联网的普及,面对信息三四线城市越加开放,华为主攻高端,荣耀全面对付线上,小米调整战略,Redmi专打狙击战。

  在拍照方面,华为早已从各种营销渠道上让用户潜意识地和更为高端的苹果三星对垒,同时和徕卡紧密合作,从创新的潜望式变焦到视频拍摄。用户已经下意识地承认华为就是拍照旗舰,同时Mate系列主打前沿科技,P系列主打拍照旗舰,两个品牌战略也使得华为在手机消费上保持持续增长。

  反观小米,其小米10一直在冲击高端,到小米11才略有起色,而且从二手市场保质率来看,其相对于前几年来说略有提升,而自从卢伟冰加入Redmi品牌独立后,做得风生水起,K系列甚至担起了性价比的狙击战选手。

  vivo已无太多亮点

  但就目前来看,唯独vivo找不出太多亮点,如果说快充是亮点,现在各家发布的手机快充都是标配;如果拍照是亮点,似乎除了美颜好一点,也并没什么特别,智能AIoT方面也没有可圈可点的产品。

  另一方面,从目前的线上活跃度来看,vivo已经开始在社交媒体上进行营销,但华为和小米已经在通过子品牌进行降维打击。荣耀因为特殊原因已独立出华为,未来还可能成为vivo强劲的对手。

  目前,小米华为已开始蚕食vivo市场,并且用户对于vivo品牌并没有太多归属感。再者就是小米华为再用vivo的营销方式打vivo,它们也开始请明星代言,甚至推出线下机型。

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  如果从配置方面来说,即使用vivo旗下即将最新发布的vivo X60 Pro+和当前已经发布的小米11对比,在日常的预约量上的差距已经逐渐拉开。

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  而在“米安”数码社区酷安上,排行榜中常年没有vivo的名次,基本都在发布后一段时间,热度便消失到几百名外,评论也是寥寥无几。而且都已被戏称为“米安”,连华为都能时不时进军热度前十。

  最后就是姗姗来迟的Origin OS,这个系统看起来并没有多大起色,以前遗留的某些系统问题依然没有更改。比起其它品牌,vivo目前看来似乎并没有突破自我,让人印象最深的可能还是搭载骁龙660的vivo X20系列,所以,vivo除了照亮你的美,还有什么?

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