网经社王与剑：Bukalapak转型虚拟产品应对电商竞争

　　近日，网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑在接受《证券时报》记者采访时表示：

　　1、Bukalapak在实体电商业务上增长乏力，生存空间受到挤压。转型虚拟产品可以避开与其他电商巨头在实体商品领域的直接竞争，寻找新的市场空白和增长点，是一个明智的选择。

　　2、其一，这一转型方向符合印尼国家数字经济发展战略，印尼政府希望推动数字经济发展，Bukalapak聚焦虚拟产品与这一战略相契合，虚拟产品交易的增长有助于提升印尼数字经济的规模和活力;其二，印尼虚拟产品市场呈现出蓬勃发展的态势，Bukalapak作为印尼本土知名的电商平台，在长期的运营中积累一定的品牌知名度和用户流量，利用这些优势切入虚拟产品销售，能够降低用户获取成本;其三，与实体商品相比，虚拟产品无需考虑库存管理、物流配送等环节，大大降低运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源投入到产品研发和市场推广等方面。

　　3、中国跨境电商入局，在价格策略、商品种类和营销手段方面都在印尼市场激起了更为激烈的竞争。从价格策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以低价策略闻名，利用中国供应链优势，提供大量价格低廉的商品。而印尼消费者对价格敏感度高，倾向于购买低价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价格上往往难以占据优势，导致其用户流失，市场份额被挤压。