吴东蒴：整合碎片化带来的便捷

　　2017年3月28日，中国(深圳)电子商务发展论坛在五洲宾馆举行。论坛由深圳市经济贸易和信息化委员会主办，深圳市电子商务服务中心执行。此次大会将以“创世界·筑未来”为主题，就“传统企业转型”“跨境电商之道”“电商新生态”等主题进行探讨。深圳保宏公司总经理吴东蒴出席了本次论坛，并就“整合碎片化带来的便捷”这一主题发表了演讲。他表示，2015年我们的出口下降了11.6%，2016年我们的出口下降了8%，原因在于劳动力成本和生产要素提高了。

　　吴东蒴提出有两个市场，在过去的10年里面每年30%的速度增长，去年甚至超过了30%。这两个市场分别为：第一个是B2C市场，第二个市场是分销市场，简单来说就是小额批发市场。

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　　吴东蒴：大家好，非常高兴有这个机会跟大家谈谈跨境电商B2B的事。在讲这个B2B的生意之前，我想跟大家聊一聊我们现在处于什么样的状况。

　　2015年我们的出口下降了11.6%，2016年我们的出口下降了8%，情况非常危急。为什么我们国家的出口下降了?很简单，我们的劳动力成本和我们的生产要素提高了，于是那些国际的跨国公司、国际的超市把它的订单下到了其它国家(越南、马来西亚、印度尼西亚，甚至是非洲)，连我们国家自己的很多制造业都外迁了，所以我们的出口下降了。

　　出口下降了我们怎么办?我们还指望这些跨国公司、大的超市回来吗?别指望了。但是在外贸下降的同时，我们惊喜地看到有两个市场，在过去的10年里面每年30%的速度增长，去年甚至超过了30%。这两个市场是什么市场呢?第一个是B2C市场，就是中国在ebay、速卖通、亚马逊的卖家取得了高速的增长，第二个市场是分销市场，简单来说就是小额批发市场，这部分在过去10年高速成长，这个市场有多大呢?我们来看大屏幕，2010年—2015年这个市场成长得非常快。这个小额批发市场不受传统的大型采购商的影响，从事小额批发市场业务的人群是全新的群体，包括电商，也包括那些小型的批发商、小型的零售商，所以如果在整个市场下降的时候，我们看到的两个曙光，一个是小额的B2B批发市场，或者叫分销市场，另外一个是小额的B2C市场，这两个市场还是大有可为的。

　　从中国跨境电子商务的监测报告来看，海外分销市场的交易额是3000亿美金，预计在5年内它可以涨到1万亿美金，这个市场对中国制造业来说是一个不错的市场，它可以逐步摆脱以前这些大型的采购商、跨国公司对价格和销售渠道的控制，同时它也可以慢慢沉淀出一些新的东西，形成一些自己的销售渠道，这里面随便找了一些海外的大的平台，右边是美国的情况，这些大的平台上的卖家都非常大，他们从哪里购买价值价格比较高的产品呢?我想还是在中国。

　　去年发生了一件事情，亚马逊的量已经接近了沃尔玛，这不是黑天鹅事件，这是个白天鹅事件。大家想想沃尔玛有多大?全世界都可以看到沃尔玛，但是去年亚马逊除去它的杂货和视频之外，它已经接近了沃尔玛，所以如果是中国的制造业，特别是做OEM、ODM的，这个数字完全可以令你重新思考我们的产品到底卖给谁。当然，如果卖给这些跨国公司、超市，它的需求是不一样的，OEM单更注重的是你的生产能力，是你的质量的认证，是你的合规性，而分销市场、电商市场要看你有没有现货，你跟这些分销商合作的经验到底有没有。

　　这个市场前景很美妙，但是不容易做。为什么呢?我们做的是出口，出口需要通关，按照现在我们国家的监管规定，一个订单一份报关单，如果你非常“有幸”的话，一天之内接到了100个从海外各个地方发给你的小订单，你就要进行100次报关，你可能就要出100份报关单，一个月下来，你要拿3000份报关单到外管局进行结汇，到税务局进行退税，这对我们国家现有的不管是人力资源还是物力资源都是很难以想象的，工厂、分销商都难以承受这么大的压力。另外碎片化订单对工厂来说也比较难操作，它从原来的一个货柜变成一个小的订单，他怎么操作也是新的问题。

　　我们经过两年不断的摸索和探讨，在监管部门的大力支持之下，找到了一条解决碎片化B2B订单的出路。首先，我们在海关特殊监管区里完成集货，所以我们的操作场景是货先放到海关特殊监管区。什么叫海关特殊监管区呢?简单来说就是保税物流园区。在这个保税物流园里面，海关给了很多政策，用来解决大批量的纸质的报关单操作的问题。首先解决集中报关的问题，每次出口只留记录，不形成报关单，到了每个月的月底，或者第二个月的月初，把上个月1号—30号所有出口的货物集中成一张报关单，我们叫集中报关单，你拿着这个集中报关单去结汇、退税都可以。另外，以前的货进了保税区就类似于出国了，你的货就回不来了。为此咱们深圳海关专门做了一个特殊的，非常创新的做法，就是暂存入出区，货可以放在保税区，万一卖得不是很顺畅，你可以把货随时拿回来，这个报关单是根据你每次出口的记录，在月底集中生成一张报关单，这样就极大地解决了报关单的问题、监管部门的人力和物力的问题，以及工厂或者品牌代理商出货的操作问题。对外管局来说也是一样，一张集中报关单解决所有的外汇核销问题，对税务局来说，你高高兴兴的拿一张报关单去，他给你核对之后该退税的就退税。

　　说来说去，我们不卖东西，也不买东西，我们只是做通道和工具，我们做的这个通道和工具是为谁服务的呢?是为那些现有的跨境的B2B平台，以及那些有打算去开展B2B国际贸易的企业设计的。所以我们这个解决方案是隐藏在你们销售平台之后的，我们不一定显示在前台，但是我们时时刻刻都在给你提供服务。

　　刚才解决了通关问题，但是贸易有三个环节，第一个环节是订单，我相信任何一个平台下订单都没问题，第二个问题是先给钱还是先给货，第三个问题是这钱怎么回来。第二个问题就是一个贸易问题，先给钱了不发货怎么办，先发货了不给钱怎么办?按照以前的做法是看信用证，我们无法想象他卖10个手机，还要跑两个银行开信用证，所以为了这个问题，我们又做了一个货款见证的工具，这个工具就是把钱放到一个银行的监管帐号，作为我们来说，当我们收到了银行给我们的收款信息之后，我们就在库内完成货权的交割。另外一个，我们出去的时候向海关进行申报，海关给我们的放行指令，我们同样中转给银行，所以在外汇监管体制下完成结汇，我们解决了这两个问题之后，不管你是大单小单，不管你是1万美金还是1000美金，要把钱放到我们指定的第三方监管帐号，就可以完成货权交割，一单货到达目的地，我们就会把钱放给中国的卖家。

　　这个项目到现在已经是一年半了，取得了什么样的成绩呢?从去年来看，我们出口额做了将近10亿人民币，一个订单只含12台手机，而且是天天下订单，每天都下订单，所以我们觉得碎片化订单确实是一个趋势的同时，也要认识到碎片化订单的价钱更不便宜，所以对制造业来说未必是个坏事。

　　对海外的收货人来说，他可能在各种各样的B2B的网站上看到这个货物之后，对他海外的客户来说，他是有三个保障，第一个保障，我们能保障钱到帐之后，货物24小时以内出境，这对买家来说才是放心的，这是库存的交割的时效性的保证，第二个是资金的安全性保证，就是你的钱是在银行的监管帐号下，是在国家外管局的监督之下进到国内的，这是可以保证的。第三是可以保证你买的货不会是假货，你放在海关的特殊监管区里面，海关对知识保护是非常重视的。所以你不会买到假货、冒牌货。如果你的平台是卖家或者工厂本身的话，其实更简单了，你只要做6步就可以了，第一步，在海关进行企业备案，第二步，商品备案，第三步，你在我们的见证交易帐号开一个帐号，第四，你把货放到保税区，第五，你就坐等收款，你上的那些专业的B2B的平台，或者你自己的平台会有客户去买。第六，你就等着每个月月底取一张报关单，然后拿着它去税务局申请退税。这就是整个全流程。历经了一年半的实践，现在的服务日臻完善，大家关注4月11号会有一个非常大的国际性的网站跟我们一起呈现给所有的买家和卖家，大家关注。我相信这是一个开始，是一个全新的项目，它把资金流、物流、商流以及海关的监管信息融合在一起，形成一个新的交易方式，还有不完善的地方，所以我在这里盼望大家一是关注，二是如果有兴趣的话，可以积极地参与到这个项目里面来，让我们大家一起把这个项目给做起来，然后推动我国的出口事业发展。