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不管你有没有收获,你的商业导师们已赚得盆满钵满

2023/11/03 09:16      三言财经 DorAemon  


  这一阵刘润有关折扣MAMA数据问题相关风波,似乎终于迎来大结局。

  今天早上,刘润发文道歉,承认折扣MAMA相关数据引发的质疑,主要是由于自己错误表述以及PPT排版方式不严谨导致。致使让很多人产生误解,引发大量争议,刘润对此表示郑重道歉。

  这整件事表面上看虽然是一场吃瓜大戏,但也引发了大家对“知识付费是否有存在意义”产生争论。因为,干这行,真致富。

  今天,笔者就简单介绍几位知名导师收入,开开眼界。

  01 刘润:四年收入近6000万

  首先就从刘润开始。

  刘润作为得到的签约讲师,仅在得到中销售课程,就已经获得近6000万收益。

  根据得到母公司招股书显示,自2017年起至2020年这四年,思维造物总计向刘润支付5800万线上线下课程收益。

  刘润在得到中开设的《5分钟商学院·基础》、《5分钟商学院·实战》、《商业洞察力30讲》和《商业通识30讲》几门课,售价分别为249元、199元、99元和99元;页面显示,四种课程分别有33.82万人、21.46万人、12.74万人和7.5万人学过。

  如果以学过人数*课程售价粗略估算,这四门课营收达到1.5亿元。‍‍‍

  此外,刘润还提供为公司现场授课服务。

  根据刘润方面发布的课程宣传海报显示,几种不同形式的线下企业课程,售价40万或者60万不等;而线上形式的几种课程售价40万元。

  除此之外,刘润每年举办的跨年演讲还会得到诸多赞助,例如今年刘润“进化的力量”演讲中,合作伙伴包括足力健老人鞋、小鹅通等。

  而现场观看演讲的门票售价则根据位置区域,从1180元至9800元不等。根据其润米商城页面显示,今年跨年演讲门票销售1325张,估算总收入至少156.4万(按1189元档计算)。‍‍‍‍‍‍‍‍

  除了卖课做演讲,刘润还搞了电商,其公众号搭建了“润米商城”,售卖书、演讲门票、还有茶叶烟酒等日用品。

  以商城中在售的一本书为例,目前已售4578本,售价69元,总销售额为31.5万元。

  刘润曾在东方甄选直播间卖书,一晚上售出5.2万本;之后刘润团队也开始直播带货,主打知识带货。

  所以,刘润的各项收入来源,整体算下来,至少在6000万以上了。

  02 薛兆丰:一门课营收或超2亿‍‍

  薛兆丰也是得到的知名专栏作者,他在得到上开设的《薛兆丰的经济学课》,售价399元,目前已经有超过60万人学习过。

  如果单纯以学习过人数乘以售价计算,不算与得到分成那么仅这门课产生的收入就高达2.4亿元。

  03 李善友混沌学园:年会员费1498元,有40万+付费会员‍

  作为知识付费四大天王之一,李善友的吸金能力也不容小觑。

  2014年初,李善友创立混沌研习社,之后更名为混沌学园。

  根据其官方宣传,已累计有40万+付费学员。目前混沌学园一年会员费用为1498元,如果按照每年10万学员计算,则一年营收为1.5亿元。能否达到一年10万会员不可知,但40万学员有每年续费的。

  04 罗振宇:四次跨年演讲就挣超2亿‍‍‍‍‍

  三言此前统计过罗振宇收入。

  罗振宇的北京思维造物信息科技股份有限公司旗下有罗辑思维、得到App、得到高研院、“时间的朋友”等品牌。

  招股书显示,自2018年度至2021年前6个月,思维造物营业收入分别为 73793.92万元、62791.13万元、67456.56 万元及43853.53万元。报告期内,主营业务收入占比均超过 99%。

  思维造物的主营业务包括线上知识服务业务、线下知识服务业务、电商业务和其他业务。

  2021年1-6月,思维造物线上知识服务业务收入25772.88万元,收入占比为58.83%;线下知识服务业务收入10702.63万元,收入占比为24.43%;电商业务收入为6921.11,收入占比为15.80%;其他收入为411.20万元,收入占比0.94%。

  思维造物线下知识服务主要包括“得到高研院”和跨年演讲及知识春晚。报告期内,共实现7345.99 万元、11528.68万元、14730.83万元和10,702.63万元收入。

  其中,2018年度,跨年演讲收入为5763.14万元,收入占比为78.45%;2019年度,跨年演讲收入为4877.78万元,收入占比为42.31%;2020年度,跨年演讲收入为5809.02万元,收入占比为39.43%;2021年1-6月,跨年演讲收入为4368.91万元,收入占比为40.82%。

  2018年至2021年这4年,罗振宇的四场跨年演讲收入就已经高达2.08亿元。

  05 吴晓波:自曝年入3亿元

  2021年7月,吴晓波在接受《财新时间》采访时曾透露,自己每年有3亿元收入,包含知识付费、企业培训、广告等。

  2019年,上市公司全通教育曾计划以15亿元收购吴晓波频道旗下的杭州巴九灵文化创意有限公司96%股权。

  虽然这笔交易最终搁浅,但根据全通教育公告显示,2018年巴九灵全年收入2.31亿元,其中,线上会员收入6632.2万元;专题知识传播收入1亿元。

  因此,几年来吴晓波粉丝量、知名度逐渐增长,合理估算其年收入至少在3亿元以上。

  07 樊登:公司年营收10亿元

  樊登是“知识付费四大天王”中,赚钱能力最强的一位。

  此前,樊登在接受每日经济新闻采访时透露,仅2020年公司收入达到10亿元左右,公司*收入板块来自樊登的订阅产品,“365天听我讲书”,这部分收入稳定增长,占总收入的60%至70%。

  07 张琦:走红一年变现或超8000万

  张琦是今年突然走红的商业创业类导师,只花一年时间粉丝增值4000万,还与董明珠见面。

  张琦依靠矩阵账号、直播切片积累流量,并且通过售卖课程变现。其橱窗中,售卖各种课程十余种,平均售价500元左右。

  笔者粗略计算,这些课程带来的收入已经超过8000万元。

  08 海参哥:线下课、私董会等收入2亿元‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  还有前不久走红的知识变现网红“海参哥”。

  据鞭牛士报道,海参哥主要通过线下课、私董会、全案以及合作分成等形式变现。抖音上,海参哥的线下课售价1万元,优惠价5980元,已有超5000人学习。若按照优惠价格计算,则课程收入近3000万元。

  此外,有MCN老板分析称,海参哥通过线下课的收入至少2亿元。

  09 周文强:传年营收达30亿

  最后,再说一下“成功学大师”周文强,也就是说出“科比姓科”那位周文强。

  这个“周老师”笔者曾经也介绍过,热衷于讲秦始皇等故事,打造自己从无到有的成功经历。

  很多网友都是带着戏谑的态度“围观”周文强,但就是这样一名导师,能挣多少呢?根据海参哥的说法,周文强依靠培训年营收达到30亿。

  不过,30亿这个说法是否属实,笔者经过一番调查并没有确切答案。实际上,关于周文强的身价,从3个亿到30个亿,甚至还有150多亿的说法。这倒也在某种程度上符合“成功大师”的“人设”。

  周文强也打造了众多矩阵账号,并且在售各种书籍,每种书售价从几百到几十不等,销量少则几千,多则十几万。笔者粗略计算,周文强橱窗中的商品销售额至少超过1000万元。

  10 日进斗金,“导师”本身已成发财新赛道

  知识付费有没有作用,是割韭菜还是真能助人登天?这个问题不同人群有不同的答案,有人认为花钱买“知识”,能够提高眼界,有助于自身发展,那些嘲讽的人是层次不同;有人则认为“知识付费”纯粹是割韭菜,如果致富之路可以随便复制,那世上哪还会有穷人?

  对于这个问题,笔者不做过多评价。不过,现实是这些导师确实赚的非常多。

  但既然是提供知识,自然要严谨认真,对于刘润来说,应当从这次争议事件吸取教训,当然,我们还是很尊重刘润老师的,有人评价刘润的课或演讲其实比其他导师好,人也很nice。

  这次事件后,其他准备跨年演讲的导师应该在修改PPT和案例了,比如一些数字能不提就不提,经不起考证,案例需要亲自调研考察,不能为了演讲效果而进行模糊性表述。

  我们在上篇文章也分析过,低价和下沉赛道或成为主流,无论是创业者还是导师们,都会聚焦这个方向,引起质疑在所难免。

  但是为了避免质疑就不提数字,就剩下概念和造生词了,又会被批是“正确的废话”。

  如果商业逻辑、运气、其他是成功的三要素,那现在大家可能最不信任的、最不缺的恐怕是商业逻辑了。

  你会发现,这两年突然多了很多教你赚钱的导师,面向各种群体的都有,他们的连线学员、私董会成员也都是张口闭口年入几个亿。

  不管你从导师这里学到了什么,赚没赚到钱,“导师”似乎成了稳赚不赔的赛道。他们张口就是“周期”、“时代”、“私域”、“ip”、“物种”…私下则聊库里南。

  越来越多的人摇身一变成导师了。

  对于导师课程和跨年演讲,你从中收获了什么?仅仅是开拓了思路?事业有改观吗?你想成为导师吗?

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