荣耀重生，到底做对了什么？

　　文 / 九才

　　历经数年的“萎缩”之后，手机行业普遍预计，2024年，全球和中国智能手机市场均有望“转正”，实现同比正增长。

　　根据Canalys的预测，2024年，全球智能手机出货量将达到11.3亿部，同比增长4%，达到11.7亿部，智能手机市场预计在2027年出货12.5亿部，实现2.6%的复合率。

　　伴随着这一趋势，智能手机厂商布局海外市场的热情正日趋高涨。其中，荣耀的表现尤为突出。荣耀CEO赵明曾表示，2022年是荣耀的海外元年，2023年是欧洲元年。

　　“中国荣耀不够，我们下一步要打造世界荣耀”他说。

　　近日，荣耀接连发布了魔法8.0系统和全新一代旗舰智能手机荣耀Magic6系列，创新的软件体验和优异的硬件配置，让外界看到了“世界荣耀”的底气。

　　回顾荣耀独立出来后的三年所走的路，尤其是整个2023年，荣耀实现了自循环、可盈利的业务的增长。海外市场取得了卓有成效的进展。作为观察者，我们带着读者更想知道，过去三年荣耀是怎么走出至暗时刻?实现自成长的正向循环荣耀做对了什么?

　　用技术引领，品牌向上延续经典

　　在世界手机市场，瞄准高端市场的荣耀，其对手主要是苹果和三星。但打铁还需自身硬，荣耀能否站稳“世界荣耀”，要用产品说话。

　　此次发布的荣耀Magic6系列，正是三年来荣耀独立奋斗的创新集大成之作，其在通信、续航、屏幕、玻璃、影像、AI等领域为消费者带来了魔法般的科技体验，也引领了智能手机行业技术创新的方向。

　　比如荣耀带来了重构手机直连卫星通信解决方案的荣耀鸿燕通信、全新升级的第二代青海湖电池、超耐摔的荣耀巨犀玻璃、单反级荣耀鹰眼相机、持续引领的荣耀绿洲护眼技术、引领操作系统变革的魔法OS等创新体验。

　　以鸿雁通信为例，虽然手机搭载卫星通信技术的开创者是华为的Mate 60，但在此基础上，荣耀给出了一份更优的解决方案。

　　搭载荣耀鸿燕通信的Magic6 Pro能够提供给消费者更小体积、更快连接、更低功耗的手机卫星通信体验，在天线体积、通话续航、通信体验等技术难题上，都有自己的突破。

　　这是继华为的Mate60之后，世界上第二款支持卫星通信的智能手机，而且做到了明显的提高。

　　对此，包括央视新闻和新闻联播#主播说联播#栏目在内的一众权威央媒，先后公开点赞了荣耀的这一技术创新，并对以荣耀为代表的品牌展现中国科技力量。

　　可以说，在硬核的技术创新上，以往唯苹果马首是瞻的局面，已经一去不返。

　　不仅如此，在品牌向上打造上，荣耀也跨出非常关键的一步。

　　这次发布会上，除了荣耀Magic6系列产品之外，还有一个亮点就是荣耀Magic V2 RSR保时捷的发布。

　　在此之前，保时捷系列一直是华为手机的经典。而在赵明看来，“致敬经典(华为保时捷)的后面，是要创造和自己的成为经典。”

　　显然，在打造高端手机市场上，荣耀有了更足的底气。

　　2022年，被荣耀定义为“海外市场全面启动元年”。当年9月，在全球最具规模的展览会之一——德国柏林消费电子展(以下简称IFA)上，荣耀正式向全球市场推出“折叠屏+全能旗舰”的双旗舰战略，获得了Android Authority、TechRadar等全球头部科技媒体的一致认可。

　　2023年，荣耀携引领性折叠屏产品和创新技术再次出现在IFA的舞台上，并且承包了开幕演讲。当时，赵明自信的向来自世界各地的媒体和消费者们展示了最新折叠旗舰Magic V2的创新技术以及对未来折叠屏的创新构想，又引起了现象级的轰动。

　　全球知名商业媒体CNBC评论：“荣耀已成为能够与苹果和三星在高端市场进行创新竞争的终端厂商”。

　　对于中国手机厂商来说，这样的评价殊为不易。因为对于中国手机行业来说，大部分手机品牌仍处于中间地带，整个行业面临着产品趋同，创新不足的问题。而且，中国手机行业的“品牌形象”与影响力，在海外市场，仍与苹果、三星等存在一定差距，特别是在高端市场。

　　荣耀对海外高端手机市场的进击，某种程度上，也是承载了中国手机制造业的希望。

　　其实，荣耀诞生之时，就有一个目标，即成为全球标志性的科技品牌， “创造属于每一个人的智慧新世界“，与苹果、三星等角逐全球高端手机市场，是必然的结果。

　　而调研机构Counterpoint的最新数据显示，2023年，在全球高端手机市场中，苹果等品牌的市场份额正在明显下降，而2023年Q3欧洲手机市场中，荣耀是全球唯一正增长的手机品牌。

　　数据的背后，是荣耀在全球高端手机市场的开疆拓土。

　　发力全球化

　　拿下欧洲市场成为关键节点

　　2023年2月，首次参加巴塞罗那通信展的荣耀，毫不避讳地将展台摆在三星的门口。

　　荣耀之所以瞄准海外市场，和苹果、三星这种强大对手展开“肉搏战”，绝不是意气之争，而是有着重要的商业逻辑。

　　对此，赵明曾多次表示，荣耀要挑战苹果、三星，这是因为：“全球手机市场(出货量规模)是11亿-12亿台之间，中国是2.8亿台，海外有8亿-9亿台，这个空间巨大。但目前苹果、三星在欧洲联合占据了近90%多的600美金以上的手机市场，荣耀要能够在产品创新、高端品牌上在欧洲参与到这样的竞争中。”

　　说白了，国际市场更为诱人。

　　与其在国内市场各种卷，不如将目光投向规模更大的全球手机市场，从苹果、三星手里抢蛋糕。

　　当然，这也需要荣耀在国内市场先站稳脚跟。

　　国际数据公司IDC的报告显示，2023年第三季度，中国智能手机市场出货量约6705万台，同比下降6.3%，但荣耀却逆势增长，以19.3%的市场份额，重新回到国内手机市场第一的位置。

　　整个2023年，荣耀已经实现了自循环、可盈利的业务的增长，节点财经掌握的数据显示，其海外出口额超过了170亿元。正是在这一基础上，给了荣耀重仓全球化的底气和实力。

　　如果说过去，华为是代表中国手机厂商能与苹果、三星进行“巅峰对决”的品牌，那么，经历三年沉淀厚积薄发的荣耀已经回到了世界擂台的中央。特别是2023 年海外销量的高速增长，给了苹果、三星们一记重拳。

　　“海外是未来荣耀核心的增长点，刚才我讲的可能未来3-5年我们在海外的复合增长率可能会达到50%，应该说荣耀海外市场的布局跟我们产品和研发的布局一样。”赵明说。

　　他对节点财经表示，“全球化的进程，一定是大势所趋。我们在中国市场构建的能力和耕耘的基础，逐步的把这些能力向海外外溢和发展，在这个过程当中对荣耀的2024年，我们把欧洲作为第二本土市场，它的核心就是要能够在欧洲像中国一样，整个走品牌化和高端发展的道路。”

　　数据上，在整个2023年来看，荣耀拉美涨了200%，欧洲接近200%，中东是100%，荣耀要成长，赵明表示，每年复合增长率要50%以上，荣耀要从其他对手当中抢多少份额?相信荣耀团队是有求胜的欲望。这也和荣耀整个公司的文化气质是一样的，笃行致远，一步步去夯实能力。”

　　2023年，是荣耀的“欧洲元年”，从赵明的表达中可以得出，已经超额完成了增长目标。

　　节点财经认为，完成欧洲市场的目标，意义重大。这是因为，欧洲市场是全球高端手机市场的风向标，对手机厂商来说，谁能占据这一高地，谁就将成为新的旗手。

　　从另一方面看，欧洲市场长期被运营商主导，欧洲用户可选择的品牌确实并不多，高端市场60%以上的份额被苹果、三星占据。而荣耀在欧洲运营商、电商、公开三大市场都拥有丰富的经验，完全有实力去挑战苹果和三星的市场地位。

　　所以，荣耀进入欧洲市场，进而在全球市场发力，并将其视为核心增长点，基于的也是客观的商业本质和底层逻辑。

　　当然，要在国际高端市场真正取得突破，荣耀还需要保持清醒的认识和足够的定力，一下子就抢占一个市场，既不实际，也不符合荣耀的战略和逻辑。

　　“因为这样来讲你用花钱买市场的结果，或者是你靠低价、低端占领市场的结果，意味着你在当地新制的构建和未来成长的基础会受到巨大影响。”赵明指出。所以，面对未来的核心增长点，面对苹果和三星，荣耀需要塑造自己的核心竞争力。

　　成为“世界荣耀”

　　赵明做对了哪些决策和步骤?

　　整个2023年，赵明都在告诉海外市场，做正确的事，而且做正确而困难的事，就是要完成自己的核心能力积累。

　　首先，在打造全球品牌的道路上，荣耀具有先天优势。品牌建立之初，其就迅速覆盖了全球74个国家与地区，之后不断突破，在全球重点市场持续拓展。2017年时，其就已经在诺基亚的家乡芬兰成为市场第一，在俄罗斯市场冲进前三。

　　在如何开拓国际市场，打造世界品牌的经验上，荣耀积累深厚，比如在欧洲，用户对荣耀产品和品牌并不陌生。而赵明自己，在欧洲市场同样拥有长期丰富的工作经验。

　　在发展策略上，荣耀采取“一国一策”的模式，深入洞察目标市场并建立渠道关系，如“种树”般压强式投入，不断扎根深处，为打造“世界荣耀”积蓄能量。

　　所以，在国际化的管理团队和运营网络上，荣耀一直拥有很强的核心能力。而独立两年多来，荣耀经过调整，已在海外市场基本构建了自成长和自发展的能力。

　　赵明对节点财经表示，“当我们从零开始的时候，在今天这个环境下，荣耀能给的建议就是要循序渐进，从一开始就构建可闭环的商业逻辑和团队。”

　　“比如说，我们先在某个客户上形成闭环，这样的商业模式验证合适时你再加大投入，因为你已经有了成功的样板别人会相信你，迭代式和滚动式的发展，让你整体的发展是健康的。”

　　赵明还举了一个例子：“我们前两天跟诺基亚签了全球IPR的协议，我们稳步的去推进，这样他的成长、未来核心能力和基础就是踏踏实实、扎扎实实。”

　　荣耀正是以这种看似很慢的节奏，却一步步夯实了发展的基础，积累了自己的核心能力。

　　在此基础上，结合开放和创新，荣耀也确定了自己的核心产品，就是Magic的双旗舰系列产品。

　　据Counterpoint数据显示，全球折叠屏智能手机出货量将迎来强劲增长。2019年至2025年，其年复合增长率将达到114%，有望达到5500万部，俨然已成为行业 “新风口”。而据Omdia的报告显示，2023年第三季度折叠智能手机在中国的出货规模超过170万台，其中荣耀以28%的市场份额位居第一。

　　而在Magic6发布之前，这个系列的产品在2023年的前三季销量已同比增长超300%，其在法国、意大利、西班牙、罗马尼亚多地实现3至7倍的增长。

　　可以想象，随着Magci6系列的发布，以荣耀为代表的国产手机厂商，在“国产向上，技术引领”的道路上将更坚定和自信。

　　对此，赵明曾表示：“荣耀靠的“是将产品作为自己最强有力的武器，去撬动欧洲市场，用体验去跟欧洲消费者对话”。

　　产品，最终将起到决定性作用。节点财经认为，在智能手机发展到今天，产品的创新能力是支撑一个品牌持续进步，乃至向行业“金字塔”塔尖发起挑战的底气。

　　一面是开放和创新，一面是脚踏实地、稳扎稳打，荣耀正在用自己的努力，创造独属于它自己的 “世界荣耀”之路。

　　“我们回到3年前的这个时候，很多能力都没有，连流光快门我们原来具有的能力都没有了，全部都从头来过。”

　　谈到荣耀独立之初面临的困境，访谈中，赵明不无动容。但正是这种境遇，坚定了荣耀团队“要走出自己的风采”的决心。

　　“那些杀不死你的，终将使你更强大。”