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滴滴运营秘笈:玩转优惠券营销

2017/07/12 19:45      创头条   数字人免费试用


  不知不觉间,滴滴与优步闯入了我们的出行生活。MCmore小麦曾听身边朋友说:“他花了五块钱,坐了回奔驰上班”,按常理来说属于不正常的现象。试从近一两年的时间来看,不仅在网约车行业上演“烧钱大战”,而且许许多多的互联网项目在发展前期都在玩免费和补贴。

  然而,真正存活下来的企业并不多,即使拥有国外背景的优步企业都被滴滴收购了,更别说其他的中小型项目了。现在,滴滴也开始逐步回归“理性”,乘客打车费用增加了,司机的奖励减少了,但仍旧有滴滴司机在为叫车用户提供服务,那是因为项目前期利用“烧钱”,改变并培养了一批用户的出行习惯。

  但,这种需要雄厚资金的玩法,并不适合于一般的企业。不知道你有没有发现,滴滴玩得最多的活动手段竟是优惠券。

  优惠券是一种常见的促销方式,在规定的周期内购买对应商品类型和额度的商品时,结算时满足一定条件会减免一定金额。或是,通过发放优惠券,引导用户购买相应的商品,在下单的时候抵扣一定的费用,达到促销、提高客单价的目标。

  优惠券几乎任意商家都可以玩,不管线上线上、适用范围都比较广泛。

  或许大家都见过、使用过许许多多的优惠券,作为商家的你,是否有完整罗列过优惠券有哪些类型呢?如果没有,请往下看;如果有,那也请往下看,对比一下有没有遗漏。

  1、按照使用门槛分类:现金券、满减券、折扣券、特价券、换购券。

  2、按照适用范围分类:单品券、品类券、品牌券、礼品券、通用券。

  3、按照发放的主体分为平台优惠券和店铺优惠券。

  如果,你正在策划优惠券活动,希望以上的分类能对你有所启发。其实,使用什么类型的优惠券在营销活动中并非最重要的,优惠券如何设计才能发挥出最佳效果,才是营销活动中最重要的部分。不妨来看看,MCmore小麦针对线上商城优惠券设计展开的举例介绍。

  线上:使用商城系统更好地玩转优惠券营销

  MCmore小麦认为:对于非大型企业商家来说,使用线上商城提供的优惠券功能,更利于掌控优惠券活动营销。小麦拿最熟悉的MCmore微商城举例来说,它的优势主要体现在这几方面:

  1、MCmore商城系统已经设定好优惠券的生命周期,让商家更有效、更完整地把控好一场优惠券营销活动。

  2、通过优惠券信息和推广信息两方面来优化优惠券的设计,让优惠券不再是一张纸,而是可以涵盖并传递更多的信息。

  (1)优惠券信息包含优惠券名称、类型、使用条件、使用平台、有效期时间、发行量、适用范围、商品范围等。

  (2)推广信息包含:发放方式、推广范围、是否公开、是否限领、券领取时间等。

  3、可以将优惠券的领取方式设成主动领取和被动领取。

  (1)主动领取:用户在店铺首页或者平台上看到的优惠券,主动进行领取;用户在线下看到宣传推广;朋友圈优惠券分享链接等等。

  (2)被动领取:系统主动给用户发送相应的优惠券,但是这种大面积分发的方式,用户精准度低,转化率较低,只能很少促进可胆量。

  系统发放优惠券场景有很多种:用户注册、大促销活动、节日噱头活动、客服发券、售后服务补偿、好评返现等。

  4、利用商城系统的优惠券功能实现精准核销。

  在用户下单时,商城系统能为用户筛选出合适的优惠券并推荐给用户使用。用户也可以从优惠券列表中选择当前订单可用的优惠券,商家就可以从这个细节中设计营销技巧,让用户自然的因为优惠券而增购商品,从而达到提高客单量的目标。这些复杂的优惠券使用逻辑,统统可以利用商城功能定制化来实现,对比线下核销工作,可提高不止一两倍的工作效率。

  5、商城系统可以控制优惠券的发送张数、使用张数;同时,提供深度数据挖掘,如优惠券对应的客单价、复购率等等。

  可能,许多人觉得优惠券是一个老套的促销方式。MCmore小麦借用泡妞老司机的一句话:“粤语版——桥唔怕久,最紧要受”, 意思指好的点子不怕旧,最重要的是有肯美女接受。另外,MCmore微商城还拥有更丰富的优惠券产品设计方案,以及丰富的优惠券运营解决方案,如:怎样平衡发放优惠券所带来的成本增加?商品销售量增加和单品毛利下降之间的矛盾?来了告诉你!

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