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什么是创业者的悲哀?

2019/09/11 16:33      中国商业期刊   [用户 上传 ]  


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  什么是创业者的悲哀?

  思维逻辑换成了以增长为唯一目的

  文/沈帅波   湃动传媒CEO

  局部繁荣

  转眼,2019年的赛程过了多半。这几个月以及未来比较长的一段时间有两个关键词,一个叫“局部繁荣”,一个叫“幸存者偏差”。

  各行各业已进入局部繁荣的状态。新BAT(字节跳动、阿里、腾讯)的广告收入持续上涨,加上百度,这四家的广告收入基本超过剩下的所有广告公司。如果我们看财务报表组成会发现,这四家科技企业其实都是大型广告公司。

  今年上半年,豪华车整体销量超过140万辆,同比增长7.2%,其中宝马在6月份的销量同比大涨20.9%,奔驰以344,657辆紧随其后。根据乘联会统计数据显示,今年上半年国内狭义乘用车市场销量为995.4万辆,同比下降9.3%。一增一降,反差巨大。

  2018年餐饮收入42,716亿元,同比增长9.5%,2019年上半年也维持着这个增速,数字上是高于GDP增速的。但是根据《中国餐饮报告2018》显示,餐饮行业的闭店率高达70%,餐厅平均寿命只有508天。

  特别火的茶饮品类在一线城市的闭店率是55%,二线城市的闭店率是35%,三线城市是13%,也就是说在一线城市,两家里必然要倒闭一家。但以Luckin为代表的企业迅速扩张,在18个月里实现了纳斯达克上市。

  中国酒店业在经历了长达二十多年的繁荣周期后,宏观数值上已经进入了漫长的去存量的艰难周期。但是尚美生活集团在2019年上半年,得益于对下沉市场十余年的专研和深耕,实现了超高速增长,旗下尚客优、兰欧等酒店品牌新增门店逼近1000家。这个从小县城起步的酒店,正在一步步实现逆袭。

  2019年上半年,民间VC机构募资根据不同版本的数据均显示,募资率断崖式下跌约490%。与此同时,大量资金倾向于避险,诸多渠道的保本型理财产品,在四五月就完成了上半年的指标。

  2019财年第二季度,全球最大的奢侈品集团之一LVMH集团销售额同比增长15%,达到125亿欧元,其中最强劲的动力来自于中国。

  国内大量纺织厂在这个夏天并没有收到秋冬款的订单,广州很多化妆品代工厂开工率不足,2018年12月,国内珠宝首饰综合增长只有2.8%。

  以家乐福为代表的线下商超身陷泥沼,但是名创优品在这个夏天,通过与漫威、故宫等各大IP合作,成功将销售额、人流量和品牌势能齐齐拉高。名创优品曼谷漫威黑金店,更是创下了日销40万元人民币的历史记录。

  这是冰与火之歌,这是地狱与天堂,这是一场诺曼底登陆。很明确的是,分化会持续并且愈演愈烈;繁荣将持续,但局部特性更明显。

  幸存者偏差

  幸存者偏差是指,当取得资讯的渠道仅来自于幸存者时(因为死人不会说话),此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。此规律也适用于金融和商业领域。存活下来的企业往往被视为“传奇”,它们的做法被争相效仿。而其实有些也许只是因为偶然原因幸存下来而已。

  用更通俗的话来讲,就是你和你朋友各自成功追到了一个女神,你们两特别巧合的是每次见女神都穿了蓝色的衣服,但这并不等于穿着蓝色衣服就能追到女神。各种场合充斥着荒谬的成功言论和总结,但往往都是错的。

  生产要素的价格是有周期的,在不同周期里,不同要素的价格不一样。持续性的成功来自于对全要素、全市场与长周期的深刻理解。但大多数都根据自己所属的那个小节点来总结方法论。运气好的时候,总结正好是对的;但更多时候都是错的。

  太多人对商业的理解和认为穿蓝色衣服可以追到女神是一样荒谬的。当一个周期结束后,并不会以某一天为节点立马变成下一个周期的样子。总是会有个过渡期,也许是三年,也许是五年,甚至是十年。最惨的是那些在末端进入,还以为自己是来抄底的人,本质上是对环境变化的漠视,以及商业嗅觉的不灵敏。

  我们已经到了必须跳出幸存者偏差的时候了。做互联网的,以为流量是核心,错了,效率为先才是互联网打败别人的本质。这几年发展好的企业,都通过组织重构率先解决了效率问题。

  做零售的,以为渠道是核心,错了,未来只有数据是核心,技术正在重构渠道,新渠道就像细胞分裂一样出现,大量传统渠道已经不堪一击。只有数据是DNA,是高于渠道的。正如马云所说:未来数据就是石油。

  我们一定要努力与自己的惯性思考作对抗,抛开幸存者偏差,找到真相,这是我们通往未来的船票。

  什么是创业者的悲哀

  最长期价值的判断来自于最朴素的思考,而不是各种花里胡哨的分析。

  2006年后,一个通过炒期货发财的中年人,运用各种分析方法得出一个结论:铜价肯定会跌。差一点,他就彻底完蛋了。是他的分析手法不高明吗?不是。是中国长达20年的房地产周期已经展开,所有的电线、各种家电都需要源源不断的铜,在此情况下,铜价怎么会跌?

  我始终认为,我们学习和观察是为了成为一个更加冷静、客观、成熟和准确的人,而不是学一堆“术”。这些术并没有内核,它无法形成一套完整的封闭的逻辑,它并不能帮助你。

  顺利的时候,我每天都思考一件事:上一阶段顺利的背后,我做错了什么?那些正确的都不值得反复讨论,说多了还容易自我膨胀,但那些好的背后一定藏着问题。如果我们的目标是一个巨大的、高悬在头顶的,那么我们不应该多花一分钟去自我满足。

  我曾和朋友讨论:什么是创业者的悲哀?他说创业者的悲哀就是没有成功,只有成长。我说我不这么认为。我认为创业者的宿命与悲哀是:你的思维逻辑换成了以增长为唯一目的的闭环逻辑后,前期确实有好处的,但有一天你发现,增长会到尽头,增长也不会带来幸福感。

  这其中涉及两个问题:第一,创业者和企业家的核心能力是什么?核心能力只有一个,就是不断捅破天花板,进入下一个更广阔的天空。第二,过去用增长的快感替代幸福的充盈感的时代已经穷途末路,未来,创业者和企业家还需要一个能力,那就是感受和理解幸福的能力。

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