品牌营销趋势分析：七成以上消费者的主要诉求为社交需求

　　随着人均生活水平质量的提高，相比于对物质产品的需求，现在的消费者群体更加注重精神需求;从产品角度而言，产品功能差异化不明显，市场上替代品众多，消费者不知从何选择产品，如何带给消费者体验优良、精神满足的品牌感知，成为品牌的核心诉求元素。

　　而随着品牌效应逐渐被不同圈层的消费者重视，讲好品牌故事，塑造品牌性格和精神内涵成为解决诉求的关键。

　　数据显示，2021年信息流广告市场规模已达2327亿元，近三年行业规模已扩容33%，年复合增长率达10%，预计未来三年行业进入稳定期，增速回落。

　　艾媒咨询分析师认为，信息流广告通过大数据进行精准投放，能更容易触及目标用户，将“观众”转换成真正的用户。信息流广告拥有高效率的同时，更加注重讲好品牌故事，在市场趋于稳定的情况下，以内容为主，提高获客效益。

　　七成以上消费者的主要诉求为社交需求

　　调研数据显示，超六成消费者除生活必需品外，会在一定支出范围内购买兴趣喜好相关品。七成以上消费者的主要消费诉求为社交需求;六成以上消费者具有品质需求，日常消费中注重提升生活质量。艾媒咨询分析师认为，消费者购买商品不再只为满足生活基本需求，品牌在产品创新上也要兼顾实用性与美观性。

　　消费理念升级带动品牌升级

　　调研数据显示，消费者对生活必需品消费最关注的因素为价格，对非生活必需品消费，除了最关注的质量因素外，还有商品是否为最新款等因素。艾媒咨询分析师认为，相比于生活必需品的实用主义，非生活必需品承载着消费者对美好生活品质的诉求，具备理想化、个性化、精神化的特点。消费者不仅更注重产品质量，更注重品牌价值，随着消费者需求的多样化、个性化，对产品迭代的需求也更加强烈。

　　品牌的活动更容易吸引消费者

　　调研数据显示，关注该品牌信息、参加该品牌的线上或线下活动是消费者最喜欢的形式，分别达到74.9%和73.0%。艾媒咨询分析师认为，品牌营销以内容为主，通过种草官征集等活动，利用“KOL”扩散产品内容，更容易触达消费者，产生传播效应，能迅速地聚合流量、吸引消费者眼球，达成营销目的;对用户而言，只要他们认可“种草官”分享的内容，自然而然产生心理上的价值需求，就会主动参与品牌相关的活动，更有可能成为该品牌的忠实用户。

　　线上渠道是是产品宣发的主要阵地

　　调研数据显示，消费者最喜欢通过电商平台、社交媒体、品牌官网三个渠道了解产品的相关信息。艾媒咨询分析师认为，移动互联网时代，线上渠道聚合了更多流量，是产品宣发的主要阵地。随着近两年种草经济和直播带货的火热，无论是电商平台还是社交媒体，营销主体不再只是广告主，自媒体博主、主播乃至用户本人等都在参与产品营销。

　　流量红利消失后，品牌营销进入内容营销时代，好品牌都在深挖品牌内在价值，以品牌IP、差异化形象、产品质量、体验和认知价值等维度为评判标准展开新一轮的品牌竞争。品牌资产管理也将成为内容营销的一个方向，阻碍竞争对手争夺顾客群、树立品牌壁垒，提高品牌忠诚度、品牌知名度，培养目标客户的品牌联想以及对品牌的感知质量。