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洗地机的崛起 是中国家庭的主动选择

2023/09/21 09:18      创业最前线 晓婷  


  出品 | 创业最前线

  作者 | 晓婷

  编辑 | 方芳

  美编 | 邱添

  审核 | 颂文

  有这样一句话,叫做“时代抛弃你的时候连句招呼也不会打”。

  用在现在如火如荼的清洁赛道上非常合适,奥维云网(AVC)数据显示,2022年清洁电器市场规模将有望突破350亿元,其中,洗地机等新品类,已超越桶、杆、卧等传统无线吸尘器品类,成为清洁电器两大增长新引擎。2019年我国洗地机市场规模仅为0.7亿元,到了2022年,我国洗地机市场规模突破100亿元,达105亿元。

  要知道吸尘器在清洁界那可是曾经的一哥,有着百年历史,而洗地机只是“毛头小子”,但它作为清洁电器中增速最快的产品线,直接成为了各家厂商新的竞争品类,用过的网友无不感叹“真香,早买早享受”。

  1、吸尘器赛道,被用户抛在脑后了?

  吸尘器成为前浪,还是因为消费者的偏好决定着一切。

  中国家庭的需求变了,在全场景清洁需求下,吸尘器的功能难以覆盖,洗地机已开始从硬件设备向智能化跨越发展,而吸尘器则“停留”在硬件阶段,在“懒人经济”大潮下,难免掉队。

  所以,让一个品牌难受的,不是同个品类新品牌的兴起,而是别人开辟了一个新赛道。洗地机等新品类,取代了吸尘器在日常生活中的作用,带来的是赛道迁移,吸尘器再怎么努力也无法扭转消费者的奔赴。

  甚至用户不需要被太多的市场教育,他们也会主动做出选择。

  有位电子工程师对「界面新闻·创业最前线」表示,洗地机是目前最适合中国家庭的智能清洁产品,因为中国家庭不像外国家庭有地毯,咱们家庭的地面是瓷砖、木地板,追求的就是干净亮堂,洗地机过一遍,正好能省时省力省心地搞定地面卫生,适合各种家庭。

  头部品牌追觅也在这个需求中,推出了一机多用的洗地机产品,引领着行业的趋势,不仅可以洗地,还可以吸尘,除螨等,这就是从中国家庭的实际需求出发,让消费者痛点被治愈,而不是让消费者去迎合功能。

  在消费者的选择下,市场大风向也变了,曾几何时,戴森还在家居清洁领域一路遥遥领先,是中国厂商追赶的标杆和目标;但是近年来,洗地机的崛起,让吸尘器市场逐渐萎缩,戴森吸尘器份额受到大幅冲击。

  为了守住市场份额,戴森从引领者变成了模仿和追随中国智能清洁厂商,也忙着发布自己的洗地机。可以说在清洁赛道上,咱们已经完成了从追赶到超越。

  2、追觅的洗地机,如何做到新品即爆品

  正因为手握着解决消费者清洁痛点的能力,追觅推出的洗地机新品几乎都能成长为行业爆品,也让追觅实现了两年百万销量。

  要知道洗地机客单价不便宜,追觅销量不是说说而已,是消费者们真金白银买出来的,在这两年中,追觅是如何做到新品即爆品的?

  消费者对于智能清洁产品唯一的标准就是好用,好用的背后就是科技水平的加持。追觅创始人俞浩很早之前就说过“我更想做一个服务于千家万户的世界顶级科技公司——用科技来解放人们的双手,让人们可以多做创造性的事情。”

  这些年,追觅在科技的积累上一直在赶超。时至今日,追觅科技整个公司的技术人员占比依然超过70%,每年的研发费用占比超过10%,研发投入是同行的3倍。其中,1/3用于主营业务的产品迭代,1/3用于主营业务的产品创新,1/3花到新领域的创新。尤其在创新领域,追觅的投入均远大于同行。

  截止至2023年8月,追觅科技全球累计申请专利达4190件,其中发明专利申请多达1443件,含PCT国际申请296件,已累计获得授权专利2013件。

  遥遥领先的专利数只是追觅研发成果的一个注脚,消费者的投票才是最好的肯定。

  由于追觅的技术发展方向,考虑到了许多场景和功能的匹配,十分符合家庭的需求,有一组数据显示,追觅的消费者画像和山姆画像几乎是重合的,完全契合以家庭为基准的人群和以宠物为主的人群,特别是其洗地机在销售端的转化,远远好于竞品。

  目前,追觅洗地机根据消费者的需求推出了不同的功能系列:有拥有双滚刷的M13 Pro Plus Ultra,带来双重清洁力;也有H13 Pro Plus Mix,不仅可以洗地和拖地,还能用作吸尘器和除螨仪等。

  最近,新上市的洗地机新品追觅H30正在火爆开售中,有测评博主在体验了H30后表示,很期待它今年双11的表现。

  追觅H30有一个特点,就是完全从消费者的角度出发,用自己首创的技术解决痛点。

  例如重油污是中国家庭场景中非常普遍的问题,重油污不仅难清理,清理拖洗过油污的滚刷更是一大清洁难点,许多用户都会选择手动清理。你肯定经历过这样的场景,在家你得蹲下来擦厨房地上的油污,还得用洗洁精手洗一遍抹布,要是懒一点把抹布直接扔了,媳妇老妈可能还得念叨。

  为解决此难题,追觅H30推出行业首创60°C热水正反转自清洁技术,在底座内嵌PTC加热模块,可即时将水温加热至60°C的黄金温度,并同步转动清洗滚刷。

  在自清洁过程中,60℃热水会快速溶解顽固油污,轻松洗净滚刷,让滚刷更干净。此过程会重复多轮次,直至滚刷和污水管道被清洗干净。而且经过追觅实验证实,热水自清洁的效果远超冷水自清洁。同时,因为涉及到热水升温,为了保证安全,追觅还特意设计了3+N智能温控防护,有效防止漏电、高温损坏机器。

  滚刷清洗后,还需要让其快速干燥,毕竟清洁用具可是最容易滋生细菌的,有味儿的拖把、长了蘑菇的抹布大家应该都不愿意接受吧?针对此痛点,追觅H30又在行业内首创360°热风烘滚刷功能。

  在使用520转/分钟的离心甩干对滚刷快速脱湿后,追觅H30会启动热风快烘,仅用30分钟,便可均匀地烘干滚刷,实现更彻底的烘干效果,让滚刷恢复干爽蓬松。

  别小看这个通过洗烘一体的模式,这让追觅H30能更好实现自清洁,即使是冬天、梅雨季、回南天也能有效避免细菌及异味滋生。

  也解决了许多消费者买洗地机时候的顾虑,要不要把滚刷拆出来洗、晾。毕竟买洗地机的人都是为了解放双手,洗地机是为人服务的,而不能让人为洗地机之后的清洁再服务。

  而且为进一步提升消费者健康体验,追觅H30采用“电解水+银离子+热风烘干”全链路除菌功能:一键生成除菌电解水,电解水流经的部件包含清水箱、管路、滚刷,无论是清洁还是自清洁的过程中都能实现除菌效果,同时在污水箱采用银离子抗菌材质涂层,可更好地抑菌防异味。

  从追觅H30身上可以看出,追觅制造新品,都会对消费者进行深刻洞察,不是堆技术,是把好的技术和消费者的需求结合起来,自然会有“爆品基因”。

  现在,消费者已经认同追觅的科技属性和便利性,今年618,追觅的销售额突破了9亿;在天猫、京东、抖音多个平台都是第一,也是2000-3000元价位段最畅销的单品,这都是消费者真金白银买出来的。

  3、洗地机的“星辰大海”如何实现?

  从上述分析也不难看出,追觅的发展路径是战略上对标最强的对手戴森,而战术上把长期要做的事一步步做好,去找自己有优势的地方反超。

  之前,追觅用高速马达和智能算法打破了国外品牌的行业壁垒;后来追觅的洗地机又引领行业创新趋势,例如热风/热水/轮服等技术,引来了一番友商学习。成为了行业风向标后,追觅还在开发新的技术和应用。

  例如追觅科技是行业内首家将伺服轮毂电机应用到洗地机中的企业,这也是上文提到的新品,追觅H30实现更轻便灵活智能前后双向助力的关键。

  其实该电机常用于汽车和机器人/机器狗的关节,能给用户带来更丝滑的操纵感,让推拉转向更简单。

  为了让伺服轮毂电机在洗地机上保证最终体验感,追觅工程师在研发过程中,进行了20多次算法迭代更新、700多次算法测试、1000多次助力轮运行测试和10万多次推拉和拐弯测试。

  现在,追觅H30不管是老人还是小孩,使用起来都毫不费力。这就是追觅的用户规模持续扩大、追觅的洗地机不再是用户们的“可选”,转而走向“必选”的原因。

  其实清洁赛道很“卷”,有业内人士预计,洗地机行业也会进入以价换量的策略中,但综合过往来看,以价换量策略很难扭转行业整体的走势,所以追觅科技成为了“不合群”的那一个。

  科技清洁领域正处于技术迭代交替的关键窗口期,科技智能化的投入,带来的产出更高。所以追觅的发展路线是以质换量、或者说以功能和技术换量,不断细化产品的技术、持续演进并回应用户需求。

  同时,追觅的业绩在行业内卷中也有着长足增长,过去三年,追觅科技整体业绩增长10倍,自主品牌业绩增长20倍,成为智能清洁赛道行业领导品牌。

  对于追觅来说,未来驱动前进的两个轮子一个是从技术出发,一个是从用户需求出发。毕竟,覆盖全价位段布局、推动洗地机大众化普及、实现科技普惠及清洁效率升级,是一场“硬科技”驱动用户的竞争升维,这才是追觅寻找的星辰大海。

  *注:文中题图来自追觅科技微博。

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