易宝支付唐彬：以“交易服务商”新定位，破局企业出海与支付内卷

　　在2025金融街论坛上,易宝支付创始人兼CEO唐彬针对支付行业的现状与未来,提出了深刻的见解。他认为,面对中国企业蓬勃的出海浪潮与国内激烈的市场竞争,支付机构必须从根本上进行角色重塑:从单纯的“工具提供者”转向综合性的“交易服务商”。

　　企业出海:超越收单,构建全球化服务生态

　　唐彬指出,当前中国企业出海已形成两股主要力量:一是以游戏、小额信贷为代表的服务类企业,它们已在全球市场深耕多年;二是正加速在海外设厂布局的制造业企业,它们已成为新一轮出海的“主力军”。这些制造型企业面临着海外小币种收款、货币汇兑、资金跨境归集等复杂挑战。

　　为此,易宝支付的策略是“跟随客户与产业”。唐彬详细阐述了其“关键节点+辐射周边”的全球化网络布局:在东南亚,以新加坡为核心,向印尼等国辐射;在欧洲,以荷兰为基地,后续拓展至伦敦;在非洲,已落地尼日利亚,并计划新增两个节点;在中东,则以迪拜为切入点。通过约10个这样的核心节点,构建一个能高效覆盖全球的支付结算网络。

　　在落地方式上,易宝采取“因地制宜”的策略。在多数地区,与当地银行和支付机构合作,以快速适配需求;而在新加坡、荷兰等关键节点,则通过申请本地牌照,确保服务的合规性与深度。唐彬强调,跨境支付的核心不再是“把钱收回来”,而是整合当地资源,为企业提供包括供应链金融在内的、基于整个贸易生态的增值服务。

　　国内竞争:深耕产业,在细分市场中寻找生机

　　谈及国内市场,唐彬认为,中小支付机构数量众多,但竞争仍停留在“表面化”的通道服务层面,未能深入产业场景提供差异化价值。他预测,支付行业未来3-5年将经历一场“淘汰与整合”,最终形成“少数企业引领、细分市场均衡”的格局。

　　“如果一个行业的交易规模能达到数千亿甚至上万亿,就足以支撑一家专业支付机构的发展。”唐彬表示,中小机构的出路在于深耕细分领域。他引用美国市场为例,指出其全国性头部机构仅10家左右,中国市场未来也将呈现类似趋势,牌照的稀缺性依然存在,但最终决胜的关键是“服务能力与产业深度”。