2021-2022年中国低度酒行业标杆案例研究

　　为了更好迎合年轻消费者需求，拓展目标群体市场，许多低度酒品牌纷纷通过营销模式的创新，使产品和品牌形象更贴合新生代消费者的需求，进一步打开庞大的年轻消费市场。另一方面，低度酒品牌也在不断尝试通过跨界合作渗透不同圈层的市场，实现消费市场的扩张。

　　中国新型酒饮行业典型品牌：百润股份（RIO）—基本介绍

　　百润股份的预调鸡尾酒业务主要包括“RIO(锐澳)”牌预调酒鸡尾酒产品的研发、生产和销售，通过渠道创新、产品创新、数字营销和综合性业务开拓等，推动行业细分。目前，百润的预调酒、鸡尾酒在售产品涵盖了不同酒精度的多个系列，提供多种口味选择，可以满足不同消费者和不同消费场景的需求。

　　中国新型酒饮行业新兴品牌：兰舟—基本介绍

　　兰舟品牌隶属杭州利口酒业有限公司，是新一代自主研发的低度酒饮品牌。公司主打“微醺社交产品”，以中国文化为载体，通过“低度精制果酒+内容+互动”模式，打造国内首款“脱单社交”酒饮产品，并通过与剧本杀、电竞酒店等新生代热衷的社交场景深度融合，打造出一个行业独特的新消费酒饮品牌。

　　中国新型酒饮行业新兴品牌：兰舟—产品布局

　　兰舟产品主打“舒适、柔顺和放松”概念，致力寻求新消费人群的认知转变，探索更符合新一代社交文化的新式酒饮，目前已推出Little Joy系列青梅酒、桃子酒、薄荷酒和桑葚酒四个产品。艾媒咨询分析师认为，区别于传统白酒和啤酒，兰舟从口味和口感上发力，帮助消费者避免头痛和失态的同时，也给予了消费者更多的选择，成功迎合当下年轻消费者的需求，打开精品果酒消费市场。

　　中国新型酒饮行业新兴品牌：兰舟—打造微醺社交新场景

　　兰舟作为新式酒饮品牌，在洞察年轻消费群体的需求和痛点后，致力打造当代新型社交模式，推出了酒饮行业第一个微醺剧本杀《兰舟夜宴》，并与电竞酒店合作，合力开辟“微醺社交新场景”。兰舟与剧本杀店、电竞酒店的合作为行业发展思路提供了参考，“低度酒+社交”的创新模式符合行业发展方向，有望开启年轻人微醺社交新潮流，形成行业发展的新范式。

　　中国新型酒饮行业新兴品牌：兰舟—故事化品牌传播

　　兰舟创新的“卖酒不谈酒”营销模式，通过构造虚拟人物形象“沈兰舟”以及故事剧本《兰舟夜宴》，形成全新的酒饮品牌形象，传达品牌内涵。一方面，以虚拟偶像作为品牌人物IP，能更好地触达二次元文化的主要受众，打破圈层壁垒;再者，通过剧本杀《兰舟夜宴》打入新生代社交场景，将酒饮产品与“同好社交”、“脱单社交”等新生代交友模式相融合，形成行业中独有的故事化、二次元化品牌形象。