中国跨境电商发展模式分析： 独立站模式更易积累私域流量

　　数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已达到了20万个。在跨境电商发展的这几年间，独立站在跨境电商B2C市场结构中的份额也不断扩大。独立站模式具备一定的经营灵活性，易于收集、分析用户数据以运营私域流量，有够有效规避第三方跨境电商平台合规风险等优势，未来发展势头强盛。

　　中国跨境出口电商规模持续上涨

　　数据显示，2020年中国跨境电商出口额为1.12万亿元，同比增长了40.1%。艾媒咨询分析师认为，在全球疫情的影响以及互联网技术的渗透率提升的作用下，中国跨境电商出口规模将持续增长，预计在2024年中国跨境电商出口规模将达2.95万亿元人民币。

　　跨境电商经营模式现状：独立站与第三方平台

　　当前中国跨境出口电商经营模式以依靠第三方平台，如亚马逊、ebay等为主，部分则以独立站模式经营。依靠第三方电商平台，跨境电商企业能够减少经营难度，但减少了可控环节。以独立站经营模式经营的跨境电商商家要完成更全面的经营链条，如支付手段、物流配送、私域流量经营等。

　　独立站与第三方平台差异性分析(一)：平台风险

　　独立站与第三方平台经营差异(二)：产品特性

　　独立站与第三方跨境电商平台经营的优势产品特性并不相同，独立站经营的优势产品应具备差异性、品牌优势明显、复购率较高等特征。艾媒咨询分析师认为，不同的跨境电商出口商家应根据自身产品，选取合适的经营模式，才能获得自身发展的最大化。

　　独立站与第三方平台经营差异(三)：营销方式

　　独立站的营销方式是搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等，通过以上途径将消费者引流至独立站完成下单，后续需要注重维护品牌形象，持续维护品牌所吸引的私域流量;而对于第三方平台卖家而言，主要的营销方式是以产品为核心，利用DSP广告等营销方式，覆盖更广泛的受众群体来推动销售行为的发生，主要的营销对象是公域流量群体。

　　相对于第三方平台经营模式，独立站模式更能契合品牌建设，许多商家着手独立站建设，在内容创意、整体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级。在产品同质化情况严重的当下，不同卖家需要找到差异化的市场突破口，从产品包装、视觉设计、品牌理念等多个维度进行升级。

　　中国跨境出口电商未来将以“数字化”趋势发展。随着公域流量获取成本的提高，私域流量对跨境出口电商的重要性提高。独立站模式能够有效获取单一用户识别信息，建立有效的用户数据中台，利于盘活私域流量，促进消费者再消费行为的发生。