中国下沉市场汽车购买行为洞察：超半数用户有购车计划，偏好容量大的国产车

　　近日，有业内人士透露，新一轮汽车下乡政策或将于本月出台。早在今年2月，国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》就有提到，鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动、实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。下沉市场继续成为汽车企业的增长点。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，2021年中国下沉市场有购车计划但尚未购买的人群比例为54.7%。而同样的人群在一二线城市中仅占比48.7%。艾媒咨询分析师认为，更高比例的人群有着购车意愿说明了下沉市场存在潜在的汽车消费人群，低线级城市及乡镇是一个十分有潜力的汽车消费市场。

　　中国下沉市场用户偏好购买大容量国产车

　　调研显示，2021年中国下沉市场用户最偏爱国产车，计划购买国产车的比例最高，达到46.9%，其次是日系车和德系车，分别为17.1%和14.3%。而五座中型轿车在下沉市场用户中最受热捧，计划购买的人群比例为34.1%。五座及以上的大容量轿车是最受下沉市场用户欢迎的车型，选购比例高达96.5%。

　　中国下沉市场用户开始关注娱乐功能等软性因素

　　数据显示，下沉市场消费者在同等价位的汽车选购过程中，关注因素前五名分别是安全性、性价比、汽车动力、外观内饰、娱乐功能。

　　艾媒咨询分析师认为，与传统下沉市场不同，当前下沉市场用户购车时，不再单纯关注价格，而是在价格可承受的范围内，更关注汽车的硬件设备(如动力、外观、内饰)，以及软性因素(如安全性、娱乐功能)。在未来的下沉汽车销售市场中，车企提升产品的车机互联等娱乐性，或将成为带动下沉市场购车消费发展的新动力。

　　中国下沉市场用户购车更看重人际关系与口碑

　　调研显示，亲友推荐是购车资讯来源最可信的渠道，网络平台、汽车杂志和汽车销售人员的可信度得分差异不大。44.7%的消费者从社交平台了解信息，37.6%的下沉市场用户了解渠道为亲友推荐。

　　艾媒咨询分析师认为，这体现了下沉市场用户购车市场更看重人际间的推荐与口碑，是一个以人际推荐和线下沟通为主体的熟人市场。