互联网腰部公司有序收缩

　　从2017年开始，中国的小型互联网公司顶着各种“*股”的名头，陆陆续续在美国或香港上市，无论暴涨还是破发，领导集体在交易所门口拍完照后，创始人接受采访总爱表达一个意思：这只是万里长征*步，时间会给出答案。

　　时间确实给出了答案。

　　广义层面的中概股大概300多只，过去三年里，他们的市值共计跌去约4.48万亿人民币。

　　这其中，大部分公司位于互联网行业的中腰部，是某个细分赛道的龙头之一，顶着“定语+*股”的名头上市，然后快速坠落，每日优鲜是一个典型。

　　过去五年，这些公司创造了很多个商业与财富的奇迹，成为了移动互联网红利行近尾声时的一个符号。紧接着寒气笼罩，纸面上的财富又在瞬间消失了。

　　今年第二季度以来，大型平台公司逐渐有了回暖迹象，但众多“*股”们却依然躺在地板上。巨头的暴跌被人大书特书，这些垂直赛道的中概股摔得更惨，但关心的人不多。

　　罗敏和趣店是其中一个样本。2017年，“国内分期信贷*股”趣店成功在美上市，罗敏一跃成为身价百亿的富豪，作为投资方的周亚辉写了篇万字长文，详细复盘趣店投资经历，信心满满预测，2020年底之前，经他手投资过的企业至少有10家会成功上市。

　　“如果没上，估计*的原因就是不听从我的建议[7]。”

　　如今，曾被看好“500亿市值”的趣店只剩下2.5亿左右。创始人罗敏在抖音直播里尝试通过一元预制菜再拼一把，但潦草收场。

　　类似的例子不胜枚举。当资本市场不再相信招股书里的梦想，五花八门的“*股”也就失去了性感的光环。

　　01

　　VC拱火

　　与日后各个垂直赛道的小兄弟被投资人疯抢不同，BAT大哥在刚出道时，面临融资无门的尴尬境地。

　　OICQ注册用户数要超过100万时，腾讯账上只剩1万现金。马化腾和曾李青四处化缘四处碰壁，但那时投资人们没法理解，这个免费聊天的项目怎么盈利，甚至有人提出按公司有多少桌椅电脑来估值[1]。

　　连腾讯自己都讲不明白——那份写给IDG的商业计划书，“盈利预测”一章改了6遍。IDG的王树飞到深圳当面盘问Pony怎么跟用户收钱，他憋了半天只能给出一句“我也不知道”。

　　那么腾讯凭什么值550万美元?诚实的Pony答：“因为我们缺200万美元。”

　　心里没底的IDG和盈科互相鼓励着投了几百万，在2004年腾讯上市前把股份卖给了南非的MIH，赚了11倍。后来那个肠子悔青的结局，李泽楷在不同场合提过好几遍：持股33.93%的MIH成为*赢家，所持股份回报倍率飙升了3800倍。

　　随着热钱涌入互联网和新消费领域，激动人心的丰收反复上演。

　　2014年京东、猎豹、陌陌、聚美优品等扎堆上市，阿里成为全球*IPO，软银赚了超过2000倍，孙正义个人财富暴涨到166亿美元，一跃为日本首富，痛失阿里的港交所为此加速改革。

　　拒绝了校内网的红杉，在美团寻求A轮融资时成为*投资人。一路陪到2018年王兴去港交所敲钟，收获了20亿美金以上的回报。

　　OICQ时期看不懂新经济公司价值的投资人们，移动互联网时期都恍若大悟——不要拒绝用户量、新概念和新品类，只要市场愿意为增长预期买单，就值得冒险。说不定押中下一个千倍回报率的腾讯呢?

　　但后知后觉注定吃不上肉。

　　2014年字节的C轮估值5亿美元，已经挤破头也难进，两年后D轮估值更是翻了20倍。真格基金的徐小平说：“红杉没投今日头条A轮不是一个错误，因为你们投得起B轮;对我们就是错误了，天使轮不投是永远的遗憾。”

　　FOMO摇身一变成为新的互联网投资信条，Fear of Missing Out，宁可错投不要放过。押注细分赛道小巨头们的投资竞赛开始了。

　　2015年，政府工作报告用上了“互联网+”这个词，跨境电商、线上直播、o2o每个月都有刷新记录的巨额融资，甚至VR也喝上*口汤，其中大部分公司名字如今听都没听过。ofo在三年间跑完近十轮融资，投资者名单金光闪耀：金沙江、真格、经纬、阿里......

　　独角兽捕手朱啸虎一度劝人冷静：“现在是个早期项目VC都排着队给Term，过去十年哪个牛B的互联网公司A轮时不是广受质疑?”但傻子才坐得住，大家都学聪明了，跟互联网创业公司谈定价，主要是看梦想有多大。

　　清科数据显示，2014年到2017年创业项目平均估值增长了3.65倍，其中VC/PE们最看重的“成长性企业”，平均估值从2014年的5.3亿元，攀升至2017年的16.3亿元。每日优鲜的曾斌回忆：“当时甚至PPT都没来得及做，整个天使轮投资10天就全部谈妥。”

　　互联网成就了中国VC最初的回报神话。到红利逐渐见顶，同样一套烧钱抬高市梦律的方法，被照搬到了消费品身上。

　　有淘宝概念股之称的三只松鼠，可算新消费领域*个明星项目，它背后的IDG、今日资本和峰锐资本，都在互联网领域拥有闪亮战绩。

　　垂直品类、Z世代、数字化、新渠道......名词排列组合，四舍五入又是一百个千亿市场。仅2021上半年，就有近500亿资金砸进新消费。走在网红消费宇宙中心长沙五一广场，一脚能踹出5个来考察的投资人。从茶饮到拉面，从养生到健身，所有人都争先恐后占坑。

　　为了拿下马记永牛肉面的TS，红杉的郭振炜拎了瓶酒，到创始人洪磊家里喝到第二天凌晨[2]。健身镜FITURE，靠“健身镜不止是健身镜”的玄妙概念，在疫情两年内快速融了近4亿美元，估值一度达到15亿美元，朱啸虎的金沙江参与了2000万美元的A+轮。

　　有位FITURE的投资人预估，销量达到10万台时，公司或将达到盈亏平衡点[3]。但事实上，融了4轮钱的FITURE至今用户仅过万、产品卖出个位数。

　　光点资本合伙人的符正指出[4]，“新经济公司的盈利往往有一个拐点的存在，但这个拐点何时能到，很难有定数。”

　　稳定的盈利模式迟迟不来，要如何让市场为虚无缥缈的“增长潜力”买单?

　　02

　　催肥上市

　　成为某个细分领域的“*股”，是小巨头们快速膨胀*用的套路。

　　*股的光环下，是一大串令人目眩神迷的预设，包括但不限于某某赛道*标的、有机会制定行业标准、掌握定价权(甚至垄断)的龙头大佬等。每日只比叮咚早上市4天，顶着“生鲜电商*股”的名头，多融了3倍钱。

　　为了争得“*股”，有人化身文字大师，精挑细选长串定语。做房产中介生意的房多多，创业多年在贝壳和安居客的夹击下闪转腾挪，几次变换方向，最终以“产业互联网SaaS*股”的名头成功在美上市。

　　防控措施和公司上市的新闻稿告诉我们这样一个道理：不管21世纪是不是生物的世纪，在中国肯定是语文的世纪。

　　更多公司在密集融资喂养、投资人挥着鞭子催促下，不惜一切代价开始高速扩张，短期内把自己催肥成IPO优等生。

　　有人就用“流血上市”来形容奈雪冲击新茶饮*股的努力。

　　现制茶算是自造血能力不错的生意，据传2020年之前，蜜雪冰城老板甚至都拒绝投资大佬的微信号。在2017年天图投资追加1亿元A轮前[5]，奈雪在全国只有24家门店。随着资金进入，奈雪开始了疯狂的全国扩张，IPO前门店数量已翻了近40倍。

　　但更多门店带来了更多成本、品控隐患，进一步放大了奈雪在经营策略上的问题，造成更多难以扭转的亏损。

　　类似的做法在流量为王的互联网领域更为普遍，烧钱能把短期数据做得非常耀眼。

　　有王校长的66台iphone*、周杰伦表演赛和PDD站台，熊猫直播一时间风头无两，在千播大战里一骑绝尘，最高估值达到50亿。

　　最后烧钱烧穿底裤的熊猫和上市失之交臂，而真正捱到上岸的日子也不好过。

　　为了回应高估值预期下的增长期望，许多上岸后的“*股们”选择用一种更不健康的方式竭泽而渔。

　　典型的例子是“互联网医美*股”新氧，虽有一颗做平台、卖服务的雄心，但在财报压力下，始终摆脱不了对医美广告流量的极度依赖。

　　赴美上市后新氧的营销费用占比涨到近70%。或许还有人记得，有段时间地铁、电视电梯的广告里总有一堆白衣美女微笑着喊口号：“比三观更重要的是五官”、“新氧医美，整整整整，女人美了才完整，做女人整好”。

　　这种经营策略一方面让新氧陷入了虚假宣传和明星诉讼的泥潭，另一方面招来沽空机构和监管部门精准打击。

　　2018年6月，王功权曾在朋友圈说：小米和美团IPO三个月内的股价走向，将深刻影响中国创投行业的投资价值取向。其标志意义在于：“好，则大家继续做爆炸成长梦想;不好，则风险投资的一个泡沫时代结束。”

　　随后*股们的表现说明，泡沫破裂了。

　　03

　　预期证伪

　　“保险科技*股”水滴筹上市后，著名经济学家宋清辉曾公开表示“上市对业务意义不大，仅会给外界留下‘圈钱’的不良印象。”

　　几乎是一语成谶。上市不够一年，水滴筹的股价较发行价已跌去近九成。真正圈到钱的是机构投资者：领投C轮的博裕资本，2年间赚了超过4亿美元。腾讯凭借前后2.5亿美元的总投资，获得9.66亿美元回报。

　　类似的套现事件数不胜数。

　　签下上市对赌协议的“国民零食*股”三只松鼠，解禁期限一到，IDG和今日资本就开始疯狂减持，一年间套利近20亿[6]。

　　港股“直播*股”映客上市不到一年股价腰斩，当初极力牵线5轮融资的昆仑万维，早早清空股权拿着8个亿走人。可以说当初有多如胶如漆，如今就有多雪上加霜。

　　资本冷酷转身，潮水退去后，*股们的困境越发明显起来。

　　他们要么规模效应证伪。大家对细分赛道龙头的期待是，当市占率达到一定程度就拥有定价权。

　　但诸如生鲜、o2o等业务，利润低、履约成本高，用户对平台毫无忠诚度，即便已经把点位覆盖全国，却依然要持续靠低价、补贴来维持市场，大环境下行时很容易捉襟见肘。

　　更惨的是一批明显估值倒挂的公司，提前透支了规模预期。泡泡玛特就是典型，市场的情绪化估值一度把它市值带上耀眼的1500亿港元，但随后逐渐下滑的营收、不见起色的IP孵化说明，年轻人买盲盒也会审美疲劳。

　　要么是细分市场的强需求证伪。普及率较低≠增长潜力，失去了成长性这个重要卖点。

　　比如奢侈品的核心客群和一线品牌，其实看不上以尾货为主的奢侈品电商。做声音和垂直交友业务的荔枝、Blued之流，主营业务很难变成强需求的收费生意，最终纷纷变成直播公司。

　　要么就是红利证伪。这类“*股”身处强监管行业，对政策变动敏感，实质上变成了一锤子买卖。

　　上市后意气风发、一直保持盈利的虎牙，随直播政策和游戏版号收缩变苔藓股。罗永浩“让电子烟行业迎来真正的工业设计，告别乡村风时代”的宏愿，很快就被监管打得鸦雀无声，悦刻的股价难现辉煌。

　　细分赛道的上的“*股”们靠创造需求营造蓝海的幻觉，但真正满足这些需求的恐怕不是他们自己。

　　为了找增长，大公司把手伸到*股们的领域，用资源和规模优势迅速赶超，或者干脆发动钞能力搞兼并。

　　比如抢上美股的荔枝和还在闷头冲港股的喜马拉雅，主营的社交直播、长音频业务都是TME的子集，要论流量和版权储备远难赶超。

　　奢侈品电商寺库、社交电商云集、特卖电商唯品会等一众垂直电商*股，都是猫狗的子集，更别提后来居上的拼多多，天然有清库存的场景。

　　除了大公司，一些非常垂直的需求/单调的盈利模式，更适合闷声发财，做小客群高单价的生意。比如新氧的美版姐妹RealSelf，老老实实做会员制业务，干了13年从未上市也活得滋润。

　　04

　　尾声

　　新经济公司的特点是，通过烧钱短期内能把营收做得非常好看，业务增速换算成估值预期，在热钱涌入的阶段往往能成就以小博大的励志故事。

　　但现在，成长性这个卖点不性感了，盈利才性感。

　　说回趣店。P2P金融的监管收紧后，趣店股价暴跌，蚂蚁等大股东迅速清空出走，前脚说“看好罗敏要把趣店做上500亿”的周亚辉，后脚就在趣店颓势时套现离去。那篇万字投资笔记，则成为了罗敏挥之不去的校园贷黑历史佐证，甚至转型卖预制菜时还被频翻旧账。

　　到头来，困在“*股”里的只剩罗敏自己。投资人们早就move on——如今，他们拿着之前投资的消费产品做礼物，孜孜不倦地往硬科技公司的创始人办公室里送去。